拼多多新店铺没流量怎么办

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

拼多多新店铺上线后，很多卖家会面临一个共同的难题：店铺流量寥寥无几，产品动不了，更别说赚钱了。作为一个新店铺，平台对你的信任度还不足，没有历史数据，也缺乏权重，自然也就没有平台分配给你自然流量。那么，新店铺没流量该怎么办呢？下面这几点建议或许可以帮助你逐步打破僵局。

首先，新店铺要获取流量，最重要的是“基础优化”。首先，店铺名称、Logo、客服设置等这些基础信息缺一不可。尤其是客服，因为很多用户购物时都会靠客服回复速度和态度来判断店铺是否靠谱，如果客服不及时，流量可能从一开始就直接跑偏了。其次，产品主图也是吸引用户点击的重要因素。新店铺没有流量很多时候是因为主图不够有吸引力，或者关键词设置不到位，被系统归类到了权重很低的类目。建议主图可以多使用对比图、细节图、场景图来展示产品的优势，标题中加入高人气搜索词，这样可能会提高商品在搜索结果中的优先级。

其次，拼多多平台的一个重要流量入口就是“多多进宝”或者“多多推宝”，这是一个类似于淘宝DSR评分的系统，能够显著影响你的自然流量入口。很多卖家忽略了这一点，以为只要把产品定价低、主图做得好看就可以了。其实不然，扣扣分率、曝光量、转化率这些指标都会影响到你的商品权重。如果你的商品点击进入店铺后，用户很快就进了车，但没有加入购物车或留下收藏，那就说明你的转化流程存在问题，可能商品描述不够清晰，价格虽然低但用户觉得不够值。所以，你想获得自然流量，首先得让系统认可你的商品质量与转化能力。

再者，新店铺可以利用平台免费的流量工具来辅助获取初期流量。比如，拼多多本身就有一些“流量扶持机制”，在你初始阶段，只要保证好服务质量和主图吸引力，配合客服主动引导转化，就有可能得到系统的算法倾斜。当然，光靠免费流量还是不够的，另外“多多引力场”、“多多进宝”等付费推广工具在新店铺中也挺实用，你可以尝试用这笔预算去投放一些低价流量或试用用户，累积转化率，以后自然流量就会慢慢变得多起来。

当然，作为新店铺，你还要学会使用拼多多自带的“多多数据”或者“多多商家后台”的流量分析工具。可以通过后台数据看关键词曝光、访问路径、用户转化节点，来逐步优化你的流量获取策略。比如，某个关键词曝光量高，但用户加购率低，那可能是因为产品主图不够吸引人，或价格偏高，错过转化；反之，曝光量低可能是因为关键词不够精准或者是类目曝光受限，那你就需要换另外一类关键词进行尝试。

除了这些，你还可以做一些平台活动来吸引流量，比如参与“限时秒杀”、“多多果园”页卡活动、店铺“多多活动”等。新店虽然流量不高，但如果你能争取到一些专属的流量入口，比如做一些分享裂变活动，比如砍价、拼单口令，这会让好友或路人用户主动来点击你的商品。另外，拼多多本身有很强的社交裂变属性，你可以邀请好友一起拼单，还可以通过发布拼多多朋友圈笔记，引导他们进行点击与进店，从而有效增加店铺的间接流量。

最后，平常心去对待新店的前期阶段。拼多多的新店扶持期一般是2-8周，这期间做不好很容易就被遗忘在角落，但只要你能让平台看到你的转化率提高、客户满意度上升以及店铺DSR评分达标，平台就会愿意给你分配更多流量。所以，请把这段时间看成是你和平台互相磨合的过程，也是你在数据中找问题、优化商品呈现的机会。

总结而言，新店没流量并不可怕，只要“先优化基础、再借助工具和活动提升曝光、然后稳扎稳打做好转化”，慢慢积累权重，流量自会来的。千万不要抱着急功近利的心态去一味追求短期流量，失控的推广投入只会让你的账号陷入限流更严重的地步。一步一个脚印，持续优化，才是新店起号面对流量干旱时最好的救生稻草。