淘货源跟淘宝代销是什么区别

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导读

很多人在做淘宝电商的时候都会面临一个困惑：到底是用淘货源（也叫超级导购或摩根库）好，还是用淘宝代销（也就是传统的分销模式）更好？这俩看起来都是分销或者代理商的模式，但具体操作中还是有很多不同的地方。

首先，在模式的本质上，它们的差别很大。淘货源，直观一点理解，很像是一整个平台直接进货，你作为卖家只是从平台进货，然后把货物卖出去赚差价。你会看到系统的商品图片、价格、库存，下单时平台已经帮你把货包了，然后你按订单促销，赚取差价。

而淘宝代销就是另一个玩法了，你可以把商品链接分享出去，但真正的购买、发货、客服甚至是退货都是原卖家来负责。你可以拿到一单代销的订单，平台只收取佣金来“激励销售”，你并不需要实际去拿货。

那么，货品采购方面，两者差别就更明显了。在淘货源中，你直接在平台上下单“采购”，平台确认库存后，货物就被锁定并标记为你预定了。你发货后，平台会依据运单状态确认订单。整个流程中，货物归谁？其实是平台，所以你可以看作是你是平台的一个销售员，平台给你供货权。

而代销模式里，代销商只是一个“橱窗”，商品属于原始卖家。你发出去的商品链接，实际上是把商品信息传递给用户，用户到原店下单，然后原始商家发货和维客。你相当于一个“导购员”，不是商品的所有者。

再来看看销售流程。在用淘货源卖东西的时候，你可以在自己的店铺上看到那商品的所有权是属于平台的，在你店里展示，用户下单后，平台自动发货（如果链接用的是淘宝店铺，那也可以自己发货）。然后平台会帮你把货回仓匹配形成订单闭环，在你支取销售额时，会扣除电商运营费用、退货款等，剩下的钱才能变成你的收入。

而在代销，用户下的是原卖家的订单，在你的店上购买，但实际下单和发货都是原商家自己处理的。所有客户的问题和退货都是原卖家来负责的，所以你这作为中间人，主要是在帮你的好友“导购”，完成转化。盈利的部分只有佣金。

拿货和库存方面，淘货源不需要你去进货囤货，自然不用考虑仓储、压货的问题。你虽然是在卖货但实际并没有真正的库存，只是相当于“订单已预定，待发货”。

而代销模式呢，你首先需要确定有货源，必须有实体拿到货或者协调发货方。不然你也卖不出去东西，更别说赚佣金了。这也是为什么代销对卖家的要求更高一些，因为你需要承担一定的库存风险。

选哪个，真的取决于你自己的情况。如果你不想投入资金囤货、没有清仓、想灵活操作一点，那淘货源就挺方便，特别适合新手或者预算有限的情况。如果你已经有了稳定的货盘、稳定的供应商，而且有点愿意去管理维护客户，那么代销可能能让你赚更多的钱，特别是如果佣金比例比较高的时候。

还有个办法就是同时用两个去尝试。让两者发挥各自优势，互补不足。

最后一个小技巧：你可以去看看你是冲着淘货源社区，还是淘卖家社区去的。一个是帮你直接淘宝进货拿货，一个是帮你找源头电商并整合到自己的店铺中让人去购买。最明显的是，使用淘货源的话，你通常是联系已经“注册上货”的Seller，而选代销，你则是联系那些你有自己店铺或者链接的Customers。

总的来说，淘货源和淘宝代销看似都是卖货，实则大不同：拿货、权限、运营、退货、盈利方式，每一个环节都可能影响你老板角色的位置与收益。选行业就选适合自己的模式。