什么是淘宝关键词长尾词

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导读

淘宝关键词长尾词，说白了就是那些由三个及以上词组成的、比较长的搜索词。比如你想买一双“加厚防滑的运动款休闲鞋”，这就能组成一个长尾词。用户在搜索时不会直接输入特别笼统的词，而是会带入具体需求，用一连串词让系统理解他们的意图。长尾词搜索量可能单个不高，但组合起来，总量却不低，而最大的优势是竞争少、精准度高，往往更利于实际成交。

长尾关键词的作用特别适合电商。我们知道，淘宝里几万、几十万甚至上百万标题里塞的词，压根没有几个用户直接去搜。长尾词恰恰能降低获客成本——因为用自然排名抓住这些词，获得的是转化率更高的精准流量。而且相对集中在某个细化方向上的长尾词，有时候反而更容易挖宝，容易打造免费流量池。再者，商家把长尾关键词做好了，也能让系统觉得你的类目布局更合理，说不定有助于提升权重。

淘宝长尾词和主关键词的差异，就表现在词性、词长、搜索意图和匹配方式上。比如“运动鞋”算是主关键词，而“春季新款轻便透气耐磨复古跑鞋男鞋”就是长尾词了。长尾词通常用来精准捕获某类购买倾向强或有具体需求的用户，比如已经是准备好了具体参数功能才来搜索的买家。匹配上，主关键词可能面向不同场景、不同人群，而长尾词要求你的宝贝属性、卖点、功能描述必须跟关键词精相关。

至于怎么找长尾词，可以试试权重法，把一个主词变形扩展成具有明确场景的问题，比如服装加面料、加款式、加场合、加季节关键词等等。还可以用5W1H法（Who， What， When， Where， Why， How， 如何），用六个维度延伸，让词更具体。另外，有淘宝自己的数据工具，比如数据魔方分析访客关键词、捕获工具看到用户搜索意图，还有生意参谋的市场洞察部分能发掘非热词和优质长尾词。另外还可以看看同行产品描述里的Alt文本、用户评论、语音搜索提示，甚至竞品关键词数据分析来挖掘用户未必商品页面主动看到的搜索词。

优化长尾词，其实就是做好匹配、提升权重、注重相关性。比如系统里可以用宽泛、精准等不同匹配方式，控制精准词的权重别太低。加入窄长尾词能不一样地激活那些用户倾向高的词。提升权重的关键是布局合理，像标题、属性、详情页这些地方都要适度写进泛词和长尾词。又如通过提高质量分，那些搜索目的和属性、主图、详情页相关度高的词，会被系统给倾向性曝光。这事说到底，就是围绕长尾词的所有操作，都得服务于你瞄准的那些自然搜索的人。