新店有必要开直通车吗

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导读

新店有必要开直通车吗？这是很多新手卖家在运营过程中都会遇到的问题。其实，直通车并不是必须要开的推广工具，但可以说它几乎成了现在大多数电商平台（比如淘宝、天猫、京东等）服装、化妆品、母婴等主流行业新品推广的必备"武器"。

首先，新店铺开直通车的好处有不少。作为新店，你没有那么多回头客，目标客户还不认识你，哪些关键词搜索量大、转化好，你也没头绪。这时候如果懂得使用直通车，能够有效地帮助产品脱颖而出，把精准的流量打到你的商品上来，对提升产品曝光度是有很大帮助的。而且，直通车提供了关键词和付费广告的选择，当你发现某个词有人在搜却没展示你，你可以付费把搜索这个词的人引导过来，这样对新品快速打开市场还是有一定推动作用的。

但是，直通车对于新开店的投入产出比并不都是正的，尤其在前期，你可能要花不少"第一桶金"去投放，如果卖家不熟悉，又没有明确的运营思路，剩下的很可能会看情况。比如，选词选得不得当，点击的人不够精准，转化又不高，钱就很容易烧在"错误的地方"。而且，新店的用户转化率相对较低，广告点击的转化差，投入成本就会上升。

所以，想让直通车起到作用，新店需要具备一些关键要素。首先是平台账号的基本健康，比如交易评价等，否则基础不行再怎么投也可能效果差。其次是预算，哪怕不用几十块，也要有能力做一些测试，小钱抠抠搜搜做起来完全没有意义。再者是操作技巧，新手可以考虑先学习直通车的设置逻辑，或者找成熟的运营代操作，不过预算上可能会被拉高一些。

对于新店，使用直通车有一些必备知识也是支撑你持续推广下去的基础，比如人群定位、关键词优化、数据分析以及如何避免点击转化转化漏斗被堵死。如果你只图一时热闹，而没有长期规划，不可能经营好一个店铺，更别说做推广了。

直通车和某些其他推广方式该如何选择？就目前来看，直通车性价比并不仅仅体现在单一平台上。如果你预算有限，可以先集中积累自然流量，如做店铺活动、创意主图、标题优化，配合节日做一些小推广，而非急着开直通车烧钱。同时，微信、小红书、抖音等内容社交平台的推广方式成本也更低，更适合新品起量。

至于预算有限？不用担心，直通车在初期也不一定花很多钱，读懂直通车的计费逻辑，可以选择长尾一些的精准关键词，这些词竞争者少，门槛低，转化还高。特别是对于信用不足的商家，小预算忍痛选择的是尽量降低损失，并小范围测试爆款关键词。

新店是否有必要开直通车，这个问题结论是：必要性有，但不是绝对必须。如果你做了准备工作，比如产品卖得好、定位精准、目标群体明了，那开直通车可以加速开发。但如果只是盲目跟风、预算无底线投入，那很难说值得，因为时机不成熟，见效慢，还容易陷入投入成本不回本的困境。

所以说，新店要不要开直通车，就看你自己的基础、预算、产品卖点、目标人群定位以及后续转化环节是否准备好。把基础优化做好，然后考虑要不要用直通车去点火、助推，这才是一个理性的做法。