超级推荐为什么展现量少

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导读

最近在日常投放中看到不少超级推荐（巨量引擎底层广告系统）的广告主计划出现展现量过低的问题，说白了就是广告创意好不容易上热门了，转眼间却陷入了无人问津的尴尬境地。真要论原因嘛，我觉得可以从几个关键角度来看：

首先说说投放设置这块。你是不是一开始就心太急气太壮？把人群定向做得太窄了？比如只要粉丝数一定是百万以上、消费一定水平还得看视频？用户基数自然就被你不知不觉里头给缩小了。不然就是预算设置太低，你给钱连个下饭菜都买不起，指望平台把你推给更多人看自然就是天方夜谭。另外，有没有开启地域屏蔽这类操作？比如你做面向全国推广的计划，结果在华东范围直接筑起了一道墙，你说这波操作够“霸道”的吧？建议大胆放宽些设置，主动接触更广的人群，同时确认预算够用、不被限制在线量，这种事从小商家做起也不是不行。

再来看看平台那边如何预估点击率，以及CTR（真实点击率）对你有没有作用。平台这边刚开始展示一个广告，不是全凭心意的事，里面会有许多算法，其中很重要的一条就是预估点击率。如果你的广告创意前期点击预估过低，那系统本身就会倾向于少给你展示的机会，担心你的广告没人点击白花钱。而且你真实点击率低了往往会导致你在竞价中处于被动，别人用同样的价格能换来更多的展示，而不是争相抢着展示你的广告。所以如果你CTR一直卡在几个零头不动，那系统便会慢慢收紧对待你的态度，给你越来越少的曝光份额。

怎么去动手调整呢？换位思考一下，我们平台算法也和你一个道理，它要是看到某类广告没希望有性价比，就会直接pass掉。所以你可以试着拓宽定向范围，让广告放在更匹配的人群面前。AO出价你可以试试，别设得太高或太低，毕竟每个广告目标不同，有的重点打曝光有的要转化，匹配得当点击率和看到的多了，搞好了甚至能帮其他指标都不费事。还可以考虑调整创意素材，尝试一些不同风格的内容，找那种容易被用户接受又能引发互动的。另外，CTR若低了不要光等，自己去分析哪里出问题了，是文案问题？图太大加载慢？还是不够吸引人？找到问题解决就是家常便饭。

出价策略那块，可重要了。不同的出价方法对展示量的影响大相径庭。比如像CPM（千次展示费），它直接追求每一次展示的机会，适合比较在意曝光数量的人；而假如你自己的重点放在转化上，尤其预估不到具体成本，可以用CPA出价，它会把目标锁定在真正转化了的用户身上，但说实话对展示量的增长你可能要耐心等一段时间。如果你的出价低于对手，那拿不到展示机会那是必然命；而如果你的出价太高，你可能会发现自己只是赔了展示量上涨的钱，沒换来想要的转化，尤其在预期不明确的情况下，有时候还不如把控好每次出价底线来得实际。

讲到最后，感觉影响超级推荐展现量的眉毛不能只从一个地方抬。人群选得太窄、创意不够有吸引力、出价设置没谱，再加上有时候天时地利人和的问题，比如竞争对手多了、系统内部策略改变了，或者非日常的节假日用户习惯变化了这些，都是可以导致全面压制广告展现量的因素。所以对这种问题不能光看到表象，要在投放设置、创意优化、出价选择这些地方，结合预估与数据反馈往深了研究，找到问题多发生在什么地方，尽快做出反应，别拖拖拉拉错过了最佳改变时机。每一条路都有得走，只要把分析做得细实，解决起来也就能有章可循。