淘宝做人气单有什么用

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导读

在淘宝开店的道路上，每天看着流量不是这里就是那里，却是又新单寥寥无几，多少淘宝商家因此抓狂?其实有时候，正确的工具加上合适的方法，能让店铺人气不再只在死循环里跳动。

淘宝人气单，可不是什么新增流量的神器，而是一种技巧性的营销展示手段。它的核心想法就是，让用户在第一次看到你的商品时，就能看到一个虽然不高但显得还能忍受的销量和买家评价，就像是身边人都在买的一样，这种隐形的推荐方式往往比硬广更能获得信任。

卖出的产品和买家给出的好评并不会自动计入顾客评价，所以还不至于影响淘宝平台对您店铺的真实评价。不少淘宝卖家投入使用是因为，他们在宝宝图里露出真实销量的时候，买家就能立刻判断店铺是不是靠谱。可以说人气单在圈内，已经成了一种“标准配置”。

要让访客停留的脚步转弯，单靠人气单不是办法，但它至少保证了产品被第一次搜索或搜索不到商品时被点击后的首轮感觉不错，有兴趣概率自然就提高了。怎么做好呢？不同商品卖点不同，有的适合放价格优势相关，实物之争靠福利，但数据自然有时慢，这时候加点“小心思”也能立竿见影。

工厂批量生产的老牌子店铺往往会搭配套餐的细分，这时候人气单不仅能帮助详情页多展示些数据，还能辅助描述静态的文字，让客户认为成交量稳定，人工数据加持后的感觉是价格再高一些的人也愿意尝试，效果可想而知。

同样，人气单和直通车的关系也可以说是一种相互配合的关系，而不是谁数赢谁谁就对。在一定预算允许下，如果直通车用好了，将店铺相关宝贝推送出去，人气单往往是锦上添花，流量又能进一步被巩固。通常，人气单并不是免费的，多是通过选工具应用，加点资金，自己上去操作，但有那么点限制，使用频次叠加或者达到一定成本之后反而会触发平台的敏感判断。

所以，对于新店来说，使用人气单之前最好能够找到一些真正的早期客户或专业代发进行合作，至少保证浏览过产品的情况下再出手，这样才不会让自己的信誉在早期出现不必要的麻烦。评价你是好是坏，回头客才是最硬核的证明，而人气单只是帮你在这个过程中先“暖”一下，效果好不好，流量有没有进详情页，有没有转化为真正的转化，这些都需要你自己去后台的数据面板看着，学会体会。

虽然电商平台提供了各种各样的推广工具，但是人气单和其他促销方式有很大的不同，它更侧重于展示给你瞬间的“口头相传”般的销量，不像抵扣优惠那样推动真实消费。用对了，人气单就是你的跳板，没理解它的边界，它反而成了你的催债单。最终卖得好还是不好，还得看产品好不好，客服有没有感觉，毕竟任何一个工具都应该是服务买家这个基础之上的点缀，而不是主旋律。