淘宝新店铺开直通车一天需要多少钱

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导读

淘宝直通车是帮助新店快速打响知名度的好方法，但如果不懂得设置、测试技巧，就很容易“烧钱烧到裤衩都没了”，到底一天需要花多少钱呢？

起个直通车，各大淘宝卖家交流群或者百度一下就能看到，基本的开通流程跟操作已经大家都很熟了。其实直通车的开通对于新店，并没有特殊的门槛，新卖家在卖家中心的营销中心就能找到直通车菜单，底下会有【标准推广】和【推广亮点】、【词画宝】等选项。如果你要做搜索推广，新版直通车一般是直接挂在这边，一旦完成标准推广报名，就具备了基本的直通车功能。

直通车到底是按点击收费还是按展现收费呢？其实两者都有，不过“按点击收费”（CPC）才是主流，也就是“每次点击多少钱”，比如你出价1元，只要被流量点击，你就会支付多于1元（如0.几元）的费用，确切说是按实际扣分情况，比如跟你出价最低的人争取（优先展现的人脱颖而出），来取成交价。换个角度，也可以看作“按点击计费”。当然也有“按幸运展现收费”（CPM），即按每1000次展现点击多少钱来算的。不管是哪种，只要你设置好出价，点击了才会扣费。

直通车日均花费到底多少？这一直都是新手卖家最疑惑的。影响因素太多，让你抽不出头绪？

1）行业特性：你卖的是小众产品还是爆款？比如卖今年新款iPhone边角料价格还好说，如果你卖奢侈品包，同行对手激烈，那么曝光保底或点击成本都会高很多。 2）主图点击率：也许大家会觉得主图点不点得动并不影响直通车，但平台会通过某种算法评估点击率，根据直通车地区、类目的人群来形成精准推荐模型，你的点击率越高，人群评分越高，越容易吸引精准顾客，日均花费也相对较“便宜”。 3）关键词竞争：如果你选择如“T恤男”这种词，其实已经被过度推广了很久，而且日常搜索量也很大，那么不断会有多家店铺出高价去夺点击。这时候你就要多思考你是要拼点击率、还是出价？ 4）你的预算和出价策略：一个老手卖家每天可能花费得笔笔清清楚楚，出了客单价、利润，尽量小批扣设置，边测边投；而一个小白卖家花厂随便点几个关键词搜索，出个高价，不点击也设置得一塌糊涂，那么往往几天下来发现“亏掉一个裤衩”也不舍。

也许你问，新手到底每天最低要准备多少钱才算有意义？这个除非你走红薯流、或者苹果数据优化神器、或者不计成本靠直通车起单，其实并没有放之四海而皆准的数字。依据行业内很多案例分享来说，尝试性的预算可以从30~50元/天开始，观察点击量、收藏加购、搜索人气和宝贝的展现量，再逐步加量。当然，如果你是刚开始起步，真要是不懂得怎么测款测图点击率不行，哪怕出再多钱也是白出，那时候你可能需要考虑定个小爆款！我个人觉得，只要你的展示量、点击量都在上升，那么预算就有意义了，如果点击量极低，就要考虑是不是你的出价架构不对，或者人群设置有误了哦！

新手如果比较理性，往往一天花费不会一下子投入很大数字，比如一个尝试阶段可能会控制在50~200元，具体看你的目标是要提升曝光，还是要引导点击有个初步流量，然后看加购付款转化情况。如果你找到了“爆款基因”商品+用户画像清晰，那么日均花费可能会被“创意引诱”得更加高。

直通车本质上是一个“水龙头”，你得知道怎么拧开拿到水（流量），水大不大还是得看你之后怎么调节。想入门直通车，建议不要心急于一天拍两万，先找个词，配上创意图，上传橱窗，设置好出价起点和限额，然后让系统跑起来吧！记得隔1~2天看看数据，不要浪费秒针。