淘宝直通车推广怎么操作

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

进入淘宝卖家中心，找到"营销中心"板块，点击"直通车"图标，进入直通车管理后台。
新建推广计划：点击"创建推广计划"，选择计划类型（如购物推广、新品推广、场景推广等），设置每日预算和出价。
添加关键词：在"关键词设置"页面，点击"添加关键词"按钮，可以选择"推荐关键词"或手动输入。
进入收费管理页面，可以看到每个关键词的单次点击扣费金额，同时也会看到展现出量与总花费的对应关系。

直通车采用CPC（按点击付费）模式，即只有被访客点击了广告，账户才会被扣费，忽略点击则不会产生费用。
扣费公式：系统会取点击价格的最低竞价格，如果你出价2元，而系统监测到你当前的最低价格是1.9元，这时你的实际扣费严格等于"非第一关键词可能的最高排名所对应的价格"，通常比你自己的出价高出一毛一点一毛二等等，但绝不会等于或超过你的出价上限。
简单来说，如果你的关键词点击率为1%，出价2元，那么你愿意每天投入500元展现，系统实际每天可能耗费一千多。

点击率CTR是淘宝直通车算法中非常重要的收益指标，直接影响广告排序。
首先，在直通车广告创意标题和图片上下功夫，添加促销信息、突出差异化；然后进入对应的监管页面，如果展示三天点击率过低，可考虑暂停低效关键词，集中火力打高点击率的核心词；值得注意的是，最好不要在投放时间里点击自己的直通车广告创意，否则扣费机制会被激活并进行不利计算。
此外，合理利用点击转化追踪功能，正确判断点击带来的实际效果，这是精准投放的重要依据。

直通车与淘宝联盟是两种不同的推广模式。
直通车是淘宝官方推出的一种付费广告投放工具，商家需要付费让自己的商品广告词固定在淘宝搜索页面或商品详情页上方展示，付费模式是CPC。
淘宝联盟则是一个为卖家提供推广服务的平台，允许其他商家（推广者）通过发布推广链接来售卖你的商品，并从中赚取佣金。
直通车适合你希望通过竞价获得精准流量、直接提升店铺转化率 的画面。
淘宝联盟则更适合你的商品希望通过更多合作商家的粉丝渠道销售，是一种卖家与推广者共赢的模式。
简言之，直通车是"花钱买曝光、买引流"，而淘宝联盟是"让其他人帮你卖，你拿佣金"的运作方式。