淘宝直通车一天烧30元可以不

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导读

说到淘宝直通车，着实被不少刚开始玩的人纠结过。是不是每消费30元就不会烧钱了？能不能一天烧30元还不亏？我倒觉得，这并不是“烧不起”的问题，而是要讲方法、看做法、想回报。

直通车这东西，说实话，本身在最初起步时对投入有一些限制。你可在网上查，淘宝会在某个特定的时间节点前，归集到一定阈值后由淘宝系统扣费。也即，一般在一个自然日里，系统会将当天的点击扣费归集并统一扣款，而不是每个小时都扣钱。有的商家讲，直通车当天的费用要到第二天才真正结算出去。但每周的推广哪个阶段合适？

直通车的计费方式是这样的：你是点击扣费，按点击方式计算。一般是CPC计费，每一个引流到你页面的访客，花几毛、几分、几块是可能不同的。所以，如果你用直通车，一定要明白它是按点击计费，而不是按展示次数，也不是按天额结算。因此，如果你看了一个标题叫“直通车一天烧掉30元没问题”，这通常是说，一天内，直通车可能会因为你吸引了超过30次点击（每次点击多少元就不知道了），那就完蛋了。

所谓直通车一天烧30元，其实很粗略地讲，就是一天内通过直通车投入了接近或等于30元的总费用。如果不想要这个费用白烧，那么就需要优化得足够好。

说实话，直通车一天三百元是否可以再优化，是可以非常乐观地回答的。每天投入30元，其实是一个刚刚好适中的预算，既不会太多会让你马上感觉账户被支援平，也绝不仅仅是投入几毛元那种微乎其微，容易感觉火烧不尽的节奏。关键还得看你如何优化，你卖什么货，目标人群是谁，这个直通车能不能带来效果。

实际操作中，直通车推广效果好不好，这主要看你的点击率、转化率和投入产出比。倘若，你的直通车创意图文很吸引人，你的关键词选用了对的人群愿意搜的词，出价在适中的位置，那30元照样可以换来实实在在的订单。

怎么优化呢？这个其实是很有门道的：

首先，关键词的选择和管理非常关键。一张罗盘，方向准了，才不会南辕北辙。你可以不在意用了多少个词，但一定要精准，建议你用生意参谋排一下热搜词，然后根据数据反馈，把精准匹配、相关性高的关键词加进去。

第二，计划管理也挺重要。建议把新品推广和店铺活动分开，并有对应的宝贝推广、人群推广、定向计划，把不相关的关键词关掉，别浪费钱。

第三就是出价策略，和点击背后的宝贝详情页面内容相匹配。要搞明白，如果弹出去的页面，10分钟内能把访客留住？你能把订单转化率拉多少？这些才是根本。你可以均匀地投，但也不知道具体点进去的那一轮，花多少钱了，得看你的数据判断。

创意图文也要好好对待，头像模特要么美如天仙，要么接地气，你的宝贝，是模特图加属性还是场景加卖点？你得做出吸引力来，不然点进来怎么办？

时间和地域也要跟你目标人群的上下班节奏，睡觉时间、季节、购置力、地域挂钩，数据告诉你哪里有流量，你就在哪里精准打击。

这些都不外乎一句总结：花的钱，你要看到它买到了什么。每天烧30元，到底有多少咨询，有多少加购，有多少下单？在这个基础上，不断优化调整，那效果就是日新月异了。炒作的少，掏的是自己的钱，每一分钱，都争取让它发挥出最大价值，这是开直通车的核心。

直通车的推广策略，光知道一天烧多少钱并不能解决问题，还要结合你的预算和状态，比如是处于引流期，想快速积累人气，还是想守住利润最大化。我是建议，新店试用阶段，可以小预算试运行，比如30元一天。逐步看到了花火再增加投入。一句话，直通车的精髓，就是花费要有策略、有数据支撑、有效果反馈，而不仅仅是想到哪个时间点花费尽快收工。