淘宝直通车买流量多少钱

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导读

想做淘宝直通车买流量但又不确定要花多少钱？下面来聊聊与直通车费用相关的一些重要信息，希望对大家合理规划投放预算有所帮助：

淘宝直通车的最低出价其实是在系统推荐你的溢价范围之下设定的。刚上架或者新进来的访客，以及涉及重要促销、新品发布等情况下，系统往往会根据关键词热度、行业潜力，甚至主图点击率等内外因素推荐一个起始出价。这个推荐起价你可以直接采纳，当然也可以手动来调高或调低。你的设置主要取决于两个部分：基础的底价和在这个基础上你愿意承担的溢价。说到底，问最低出价是基础，但预算多少也要看你希望自己愿意出多少，权重设定还要看你选择的词和行业竞争有多激烈。

直通车的价格不是固定不变的，它主要遵循“消费基础，按点击付费”的基本逻辑。你出价不等于最终支付。当系统在你的出价基础上乘以一个动态竞价系数，然后才能保证你的广告在搜索列表或商品池中胜出。如果你最先被看见，且买家点了进去，你根据系统调整后的出价进行结算付款。同时，整个行业竞争程度、关键词热度、创意质量（比如主图和文案做了优化，引流转化率更高，进入好排名的机会也更大）这些都会一起影响你的实际花费。冷门词可能几毛就能进去，而热词则可能每次点击都要几元甚至十几元，这得看你选的是什么词了。

同一个关键词，在一天当中的不同时段，价格基本不会因为平台而改变，但有一定的时段权重，曝光比例会侧重到那个权重更高的时段。比如，如果你把工作日的流量（上午8-12点、中午11-14点、下午15-18点）权重拨高了，那么即使你出价相同，这些时段权重曝光的商品获得更多展示机会，实际点击量变多也就意味着可能会花更多费用。而冷门店或者新品推广，晚上休息时间和夜宵时段权重设置得高，可能会在夜里获得免费曝光机会，实际花费可以降低。

直通车是商家主动进行付费推广的工具。你可以自己选择想要推的产品、关键词，出价设定后，系统会按规则把商品展示在消费者搜索或浏览的界面旁边或上方。直通车主要目的是快速带来精准流量，提升曝光，然后再促进点击和转化。淘宝客是另一种推广形式，分为商家淘宝客和系统淘宝客两种。商家淘宝客就是店主建立推广链接分享给好友，他们通过链接成交后，获得卖家设定的佣金。系统淘宝客是指平台看到不确定性高的商品，提供试用入口，让潜在消费者低成本触碰商品，如电商平台上的“试一下再说”功能。直通车是付费推广，淘宝客是佣金分成，两者投放目标和适用场景完全不同。

直通车推广花费的多少，与你的推广目标、商品转化有没有关系呢？虽然直通车是“你点击了我就收你钱”，并不直接按自然销售额的模式结算。但你的出价越合理，优化、策略做得越好，就越能节省花费提高效果。点击率高，代表创意和人群选择准确，被展现多了，总花费自然就会上去，但是高效精准的点击进来，更有望促进了转化。反之，如果点击率低，但却让很多不相关的人点击进来，花费了冤枉钱，但实际并没有带来收益。所以，控制好你的平均点击花费、关注点击率、转化率，才是做直通车的关键，也是有效降低成本的一种方式。

总的来说，淘宝直通车的花费是浮动的，真要估计花了多少钱买流量，得看你用了多少关键词、出价多少、点击了一次多少、推广时长怎样、行业竞争等等因素。大致说来，卖品比较普通或常规类目的，一两千块一天可能就够实际投放了；如果是卖热门品类、品牌产品或者大促期间，需要花费的预算就可能会非常高，甚至过了一两千也可能会陆续打爆不起来。当然所有这些仅仅只作参考，到头来还得自己设置创意、人群、出价多尝试、不断改进，才能找到属于自己的“性价比”价格点。