淘宝新店用直通车有效果吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

前几年刚开始做淘宝的时候，我也像很多新店主一样心里都在打鼓：直通车到底值不值得投？花了钱是不是真的能换来流量和销量？说实在的，我当时也只有一万块的启动资金，不敢轻易乱来，只想算明白每一笔钱花在哪里。

一方面，不用心急，直通车对于新店来说，确实是个拉新和测款的好帮手。我刚开始也是从0做起的。我把直通车的出价控制在很温和的区间，目的是测一测产品到底有没有市场。如果你的产品连被人点一点的兴趣都没有，那再怎么投也都是白搭。所以我建议，新店第一次用直通车的时候，可以先选几个主推款，把他们的点击率和转化率测试一下。如果点击率低，意思就是没人觉得你的产品不错。转化率低，可能你的页面细节或者价格竞争力有问题。

另一方面，盯紧ROI也是一门学问。很多人只看着流量和点击，看到后台数据好，就以为产品火了。其实也不能忽视掉单和退款，这些都是影响ROI的关键。我记得有一次，我犯了好新手常见的错误，过于追求点击量，忽略了出价匹配的精准性，导致直通车钱烧了不少，但效果并不明显。换到现在来看，这种操作其实是很低效的。不过从那以后我记住了，新店阶段不做极致精细化的测试，是走不远的。

真实的直通车效果也是有案例支撑的，当然每个店铺的情况不同，但是新店阶段只要这几步没做错，基本不会太差：第一，先把直通车定位精准人群，避免让系统推荐每一个人都能看到你的产品；第二，控制好出价，不要一上来就报太高价格，市场还没被打开，盲目加价估计会把自己套住。

总的来说，对于淘宝新店，直通车花的是钱，但不一定是冤枉钱。关键是怎么用，什么时候用，用多少。只要你愿意耐心地去摸索，把点击率和转化率作为核心标志，而不是一味追求点击量，那么直通车就能帮你更快地打开局面。不要怕ROI低，这是新店必经的过程。

不过我想提醒大家的是，新店阶段用直通车，一定心态要放稳，不要总想着一夜暴富。控制好预算，切忌频繁改计划，宁可少投几天再观察数据。如果能坚持做到这几点，我想即使你是新店，也能在较短时间内感受到直通车带来的流量和销售额提升。生意路上，稳扎稳打才是长久之计。