淘宝开超级推荐点击越来越贵原因

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导读

近几年来，淘宝超级推荐的点击单价确实水涨船高，这让不少中小卖家直呼压力山大。要说起背后的成因，还真得从这个推荐机制本身说起。

超级推荐，不同于传统的钻展推广，它像是淘宝后台开的一个“智能大脑”。当一个用户在淘宝逛了某件商品，或者搜索了某个关键词，系统就判断这是一个“潜在目标”。商家只要准备好了宝贝信息和预算，系统就能把这个宝贝精准“推”给买这类商品的人。说白了，就是系统后台在实时计算谁买得起、谁买得动、谁看了也可能会买。

它的厉害之处就在于它并不花一整天去评估这些，而是真真正正实现了一张广告只要跑在最贴切的人心上。用一句大白话讲，你看我推广的营养霜，系统根本不拿你这个化妆品爱好者怎么着；可你搜索了保湿补水、看到过美白类产品、浏览过皱纹修复的商品，那你被系统标记的概率就蹭蹭往上。所以别人点击次数多了，我们的广告自然也要跑到合适的人身上。

价格趋向一直是上涨态势，现在已经多次出现四处可见的点击价格小幅上涨，大面积点击价格平稳运行，占比稳步提升。可以说，每个淘宝商家都清楚地记得，他们用来跑测引、保曝光的那点预算，年初还能发挥作用，今年就感觉卡了。后台数据也展示出，平台为广告主挤出了多少免费的曝光份额是一直在变化的，这就直接影响了广告主投放的性价比。

说起造成点击价格居高难下的原因，可不只是单一原因可以解释的。竞争这根弦，是所有推广行为的背景音。平台上商家数量庞大，新店不停开网，热门产品与爆款又总是这么少，各家都在花钱装点门面，想把自己那一套卖进去。你加3块他加4块，你也只能一起涨。再加上产品类 目、流量大盘等因素影响，自身的花费也可能水涨船高。

除此之外，用户的主动选择行为也带来了广告数量的提升。有人说越刷看见的广告就越多，这就意味着广告在你的板块争夺战中变得更激烈了。有些商家为了冲CTO，不守着规矩，动则投几十万甚至上百万，最后结果呢？往往是点击的数据有所提升，但整体ROI反而有所下降。

说起每次广告的展示量和点击价格之间的关系，就像是逆水行舟的趋势。一堆人都在抢有限的流量位置，如果你不拿出更多元的新颖打法去竞争曝光位置，那成交转化自然更难。而随着推广越来越靠付费手段，换句话说，你点击的这个价，其实是你卖出这单子上游的全部成本。彼时数字搞高了，直观感受是点击成本也就水涨船高。

再往大的经济体角度看，电商广告整体都是持续营销案例里面成本最高的一项。淘宝平台上的各大类目，不管大中小卖家，自然都有人愿意砸钱去尝试推新品提高流量。特别是相对爆款和高利润商品，他们更是哪个平台点击价高，就更愿意在哪个平台大展拳脚。

所以说，为什么淘宝超级推荐的点击成本越来越高，归根结底就是三方夹击：平台推荐机制本身讲究精准；其它商家为了抢流量不再轻易降价；再加上广告主们的推广需求和平台流量运营模式之间的矛盾日益加深。说了这么多，如果你已经是淘宝商家，那现在最该做的，就是为自己找到一条精细化运营与合理的预算分配之路了。偏偏，这也是最不容易的事情。