直通车的展现量与点击量多少是正常

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导读

好的，这是一篇关于直通车展现量与点击量的看法：

直通车作为一种付费推广工具，在线上的运用非常广泛，可以说几乎每一个电商平台，比如淘宝、京东这些地方都有类似的东西。很多店主刚开始玩直通车的时候，经常会关心得不得了，总想知道自己的广告到底有没有效果。基本上，能见广告，确实已经算是迈出了一大步，但光看到广告出现就已经开心的卖家也不是少数，但光这样还不够。想更全面地了解直通车的展示次数和点击次数是不是正常，就好比是您在路边开了一个摊位，您不仅关心有多少人看您的广告（就是能看到广告的次数），还想知道自己摊前面到底有多少人手速快快去掏钱买了东西（也就是实际点击的人）。在这个竞争激烈的市场里，开着直通车，常常能看到自己的广告可能一天几十次、几百次，也可能只是偶尔小露个面，这主要得看自己店铺的规模、投入的钱有多少，以及当前市场上的热潮是什么。比如您运营的是一个新生儿用品之类的站点，可能光孩子出生这个事儿就能带来不少热度，或者您卖的商品刚好碰上了什么天气或者节日关口，那广告就可能在页面上显得格外亮眼，次数一下子就上去了。

影响钻展广告看得到多少次和点击了多少次的因素实在太多了。首先，有多少预算能砸进去，决定了您的广告能不能持续在那些热门的位置或者黄金时段露脸，这是最基本的一点。那网店本身是卖什么品类的，也会影响广告的曝光程度。卖衣服、数码配件这些热门项的，广告被看到的机会自然比卖一些比较小众的东西要高得多。然后，您在投放广告时选择的是哪个平台定位的人群，也直接决定了看到您广告的是哪些消费者。如果目标人群和您的商品比较匹配，那效果就会好一些，不那么精准的投放，也就是海投，就得多花点钱，效果就平平淡淡了。还有广告自己那点事儿也很关键，广告上的标题和图片设计得够不够吸引人，文案够不够有说服力？这些都是直接影响大家点不点您广告的小细节，虽然微不足道，但其实是决定性因素，就是关键的那个“最后一公里”。最关键的一个因素，可能是出价的策略了。

那么，在没有具体的店、产品、很多人把它和花费直接挂钩，投入的钱多了，看到的广告次数自然就变多这个事情就知道是不是正常了。如果有人花了1000块，广告次数只显示了几百次，或者花了同样的钱对手那边看到的广告次数却有成千上万，很多人就不自觉地会感到疑惑了。其实，数据没有标准模板说明正常多少就是正常。比如，一个刚起步的小店，可能一两千元的投入就能换来几百次的曝光，几十次的点击，这已经不错的。如果你的店铺做得比较成熟，品牌也有一定认知度，相同的投入可能换来更多次的曝光或者点击量，这点不能不说非常重要。如果你是在热门行业，或者利用好了，可能几千、几万次曝光都是正常的。重要的是，得看看这里面的点击率，也就是有多少人看了广告，实际点进去的比例只有点击量多，转化（就是成交）还行，才是好的结果，这就像你做的广告，路人是看都没看一眼，只是瞄了一眼而已，那下面做得再好也是白搭。

直通车里的正常其实是一个动态变化、没有统一标准的事情。把钻展当做提升生意的一个工具来看待，如果看了广告，有人点进去了，而且还去购买，那就是正常又有效的。我们不能过分在乎一天曝光量到底是多少，更关键的是要算算每块钱的效果好不好。可以调整那些影响因素，像挑选更好的人群，给出更新颖有趣又真实便利的广告文案与配图，合理地出价，目标设定得当一点等等。希望这些想法，能帮助您看懂钻展数据，找到提升生意的小门道。