新手做淘宝应该怎么选品

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导读

新手做淘宝首先要选对商品，选品看似简单，但其实背后有很多学问。下面我们就从几个方向拆解一下，帮你找出适合自己开始的选品路径。

在刚开始做淘宝的时候，很多新手都有一个误区，觉得选品一定是个热门眼花缭乱的东西。但实际上选品的核心是找到一件能够让你在市场中稳步前行的商品，而不是一开始就想赚大钱的爆款。换句话说，选品如同创业，前期定位就要清晰，不能一下子想要颠覆行业，而是要选择了之后脚踏实地去做出自己的差异化优势。有些老司机一开始并不是靠高大上的商品打赢市场，而是在某个小领域站稳了脚跟，活得越来越好。

那具体怎么入手选品呢？可以考虑两种思路：一种是先模仿后创新，观察当前有哪些商品已经被验证过需求，模仿同行但提升品质或者服务；另一种是从自身兴趣或者专长出发，找细分市场，可能不是最热门的，但却是最适合自己操作的。比如你可以问自己一个问题：我熟悉什么？我可以轻松买到什么？哪些事情我可以做得比别人好？比如有人擅长设计，可以选择做风格独特的饰品；有人喜欢美食，可以试着卖创意小点心或者网红手作糕点。找到自己感兴趣的东西，选品之路才会走得舒心。

淘宝上的商品种类非常庞大，面对这种海量选择，新手容易眼花缭乱。处理这个问题的办法，就是从“平台上的热门类目”开始探索，先了解哪些品类受欢迎，了解流量和搜索较多的领域。但注意，这些只是引导你找到机会，盲目进入热门类目未必能成功。淘宝上很多热门类目其实现在竞争也很激烈，很多人已经涌入。所以建议新手新手尽量选择那些虽然是热门但还没有被完全爆发出来、门槛不算太高、利润空间相对较大的类目。比如早年电饭煲、手机壳、口红是非常热门的，很多店主靠着这些起家。但现在随着平台变化，有些类目已经略微饱和，这时可以考虑那些低门槛、高品质也可以被消费者接受的，比如创意小物、个性化定制产品等。

在选品之前，一定要先明确你的目标用户是谁。分析市场需求，通过关键词搜索趋势可以掌握消费者搜索的频率，也就是需求热度。同时，观察商品下面的评论，了解用户真正关心的问题，也代表着存在的痛点。此外，关键词挖掘也可以发现一些长尾词，这些词竞争可能没那么大，但转化率往往较高。比如“儿童菠萝味的布丁”这种词，找到的人就是精准客群，就很容易成交。

今天开始做淘宝的一员，手上没有多少预算，也不要担心，淘宝提供了很多免费和付费的数据工具，可以说是很友好。生意参谋就是每一个商家必备的基础分析工具，它里边有访客数据、市场行情的精选榜单，你可以了解市场整体热度。淘宝指数则可以分析各个行业的热度和趋势。还有淘宝热卖排行榜，你可以看到大家最近都在买什么。除此之外，还可以使用行业垂直分析工具，比如如果你卖女孩子用的奶茶杯，可以去看看茵曼、Ur这样的品牌是怎么做搭配营销的。在这里你也能找到当前比较流行的设计风格、颜色、价位等等。

如果你对某个行业还没有明确的想法，可以关注淘宝平台的整体趋势。比如最近几年，消费者更注重品质生活，倾向于购买那种可以反复使用、环保健康的商品，所以像实木家具、绿植、可重复利用环保袋、无菌零食等产品变受欢迎。直播和短视频作为淘宝内容营销的手段，也让小件、潮流商品被更多人关注，平台趋向内容电商化，所以像一些有成就感的产品，比如DIY手工包、护肤教学用品等，都有可能成为新的选品方向。

当然，光看宏观趋势还不够，我们也要从数据的角度出发，系统分析选品的机会。首先考虑这个市场是不是够大，搜索量和转化率是否稳定；然后，研究买家人群，他们的年龄、购买力、喜好等，不能脱离你的产品去判定。还要看对手的情况，哪些同行在做，卖得怎么样，用了什么营销手段。最后结合市场新品速度、季节变化来判断赛道是否常有玩法更新。一句话，利用数据把你选中的东西摸透，看它是否具备稳定成长和抗风险能力。

总结来看，淘宝选品对新手来说头往往是最难的部分，你需要慢慢摸索。一开始不要求做满天下品类，找到适合你的、让你内劲十足的那一个方向才是关键。想选品不如用心去分析，用工具去验证，用数据去验证。记住，选品是一切电商运营的起点，不要急于进入竞争红海，找得准、走得稳，才能突围而出。那些一开始选品就明确目标的人，往往是日后跑得最长的那一个。