拼多多618访客下跌是怎么回事

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导读

拼多多大促流量连年下滑，但唯品会却成功拐点翻身，拼多多正逐渐失去618的第一战场

今年不少用户反馈说，特别618期间诸如微信朋友圈、微博热搜以及抖音快手等平台广告中引诱我们剁手的拼多多链接少了很多，确实如此，在这光棍节之前，不少已入局电商多年的消费者都不约而同地察觉到，在主要流量入口还是没有太大起色的情况下，拼多多正在"节前最后的疯狂"。其实不只是因为我们少了。

从实时数据角度看，拼多多今年618的GMV下滑虽未见官方发布，更多从业者和竞情分析机构已经通过历史同周期数据进行匹配，普遍结论是拼多多今年618期间访客量同比下降幅度在25%-40%之间，主要原因是用户在站内逛得少了，搜索流量同比下滑27.8%，而缘于直播电商流量暴涨，通过其他平台导流量来拼多多的人(直播直拉和AB拉新)同比增长了近三倍。

而以下数据更能说明问题：拼多多618期间核心的线索来自自营页面和搜索，这种依赖搜索流量打开商品的方式在2023年其实已经跌至谷底，返场补单还不一定有多少优惠，试问你们真要下单，会花时间搜索拼单比价真的多吗？

对比2022年618拼多多UV同比暴跌53%！！！

对比竞争对手在618期间的活跃用户表现，拼多多遭遇了三重挑战：1是在京东、淘宝、抖音三方电商系平台上联动放价，共同对整个市场用户形成场景驱动，7月18号京东启动618，淘宝随后和阿里内部形成李佳琦直播间气氛带动大盘流量节点，抖音通过全链路营销联动，快手跨除夕直播然后放价的方式在节前树立价格锚点，多重回响效应下，用户被吸引到其他生态系统最终自然导向流量减少，重要因素是从拼多多跳去抖音搜索可能更优惠，所以淘宝直播关注拼多多的品牌转化价非常高的那波精神，这几年已经不是拼多多一家能够扛得住。

说人话：就是因为别的平台太会玩了，以至于用户普遍觉得拼多多即使推出了百亿补贴，也压根比不过这些动了真格的大促销。特别是在"百亿补贴"旗号下，多数平台还只释放了一些策略流量和站内场景补贴，就导致用户在跨品牌比较时得出异于往年的相对感知，推出了百亿补贴但实际上补贴商品的质量和数量也就差不多了，消费者已经能冷静选择，这大大增加了跳平台的可能性。

还有一个核心问题，电商行业已经迎来了复购用户生命周期变化，不仅新用户增长乏力，老用户消费频次也在下降，这也就导致整个大盘流量基数收缩，自然让用户觉得拼多多平台平常的人也少了，别说节日期间了。

去年618期间拼多多还在拓展移动端＋社交裂变核新增量，今年在流量骤降形势下，明显采取"守势"重振公域突破难，用户每天在拼多多停留的时间也越来越短，复购率下降，老带新率也下去了。有人说这不是因为拼多多的用户增长 stalled，今年用户增长不仅在Q1期间放缓，用户规模趋于饱和，导致大盘流量开始内部分配权衡，也是一种推动因素。

拼多多在促销策略上也陷入困局，今年并未像往届般大力提高GMV卖货比例，除少量头部商品争取低价流量点位经营，并未释放出足够吸引力的深挖折扣扶持，这导致部分预算能力稍强的品牌商转投京东、淘宝等平台。

例如，拼多多今年对品牌商的APM在品牌、开屏、达人图文合作视频资源上的增速及曝光等进行了平台型替代，意图借助创新打法来弥补传统强势模式红利的减弱，但实际效果并不理想。

当我们看到京东、淘宝牢牢占据618的各大品牌导流路径，抖音快手昼夜直播和朋友圈剧集硬横幅广告，则更让我们顾客感知到，"618"已经不再是拼多多一亩独灶的战场，而是一场多方参与、平台格局巨变的盛宴。当下拼多多在经历流量寒冬之际，创作者也可以感受一波真正的增长机会，因为优质货源和好货并不等同于廉价，伴随消费者对于品质有一定选择，拼多多作为价格带平台也面临着新电商增长的转向挑战。