开淘宝客对店铺有影响吗

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导读

好多朋友都在问："开淘宝客对店铺有影响吗？"今天来详细扒一扒！

首先，不能不说淘宝客对店铺销售额的影响。说实话，当你设置好了佣金比例后，这个推广模式并不会占用你的资金流动。比如，店铺原本一件利润20元的商品，你设置50%的淘宝客佣金，那么你实际拿到的是10元。看到这里可能有人要问"这不是直接减少了利润吗？"没错，但别忘了，这是你请来的销售小二哦。所以这就像给销售投入预算，在卖出一件商品的同时，你需要为这份成交准备一份佣金支出，这是基本的操作流程。

不过别担心，如果你能找到佣金比例合理、转化率高的卖家，实际情况是：赚一瓶水的钱，可能送出一轮清凉~这种盈利模式千万别设成刚起步时佣金比例就高达百分之八九十，这样卖得越多亏得越多。通常建议新开始控制在30%-50%这个区间，实习期后慢慢调高到50%-70%，这才是良性发展。

来看看淘宝客推广对于店铺销量和品牌曝光度的作用吧。别想着只靠自己店里的流量，这天猫真的变成了全方位无死角的舞台。只要你的商品页面设计得当，淘宝客就像是你请来的一个以身家性命做担保、有着超级大米的人物去帮你推销产品。他们会在自己的朋友圈、宣传图、文章的世界里把你的宝贝当真品来讲述，大大增加了产品的可信度和可见度。

跟着有认知的淘宝客推广，等于给你的产品找到了现成的代言人。这工作效率比自己一锄头一锄头地去找销售渠道强多了，而且受众群特别广，你产品小黑裙在淘宝内部看到的人数也许是100，但通过合作淘宝客推广，他一周能给您带来200+的实打实销售机会。这种曝光覆盖率是直通车都无法比拟的，说明了一件事：你不只是应用推广，你正在做矩阵广告~

再来看看很多人担心的成本问题：开通淘宝客平台需要支付的费用？ 好消息是，兄弟们，真的是免费注册不收费！不用学费不用报名费，所以来淘宝客平台本身，算是零成本启动。当然，你要有一定心理准备，后面是有佣金支出的，别干到后面发现自己发的越多，亏得越多。

淘宝客带来的流量是否有效转化成顾客，这是最关键的环节了。废话，带有的行程已经在线了，怎么把他们变成铁粉并最终转化为购买粉丝？说到底转化为购买可能性是动态的：付货比客比例、点击信任度、自己页面呈现、品质展示、交易安全保障，这几个维度决定着流量是不是有效变成客户。

转化能力好不好？在亲们看来，秘密可能就藏在这几个方面：

• 第一要选认同你产品价值、转化率高的淘宝客
• 第二要让你的商品页面足够吸睛、介绍牌座挺
• 第三要让整个买产品过程顺手顺脚，没有流量只是交通便利，没运作过程就没有最终转化

亲们可以试着找那种淘宝客来专门推荐你家特定产品，或者让你产品在自己主页引流，其次要淘系上挑选那些精准受众多、活跃程度高的淘宝客，比如小红书达人、宝宝树博主、穿搭师等，他们精准人群多、粘性也强。特别提醒：关注淘宝客的谁来推广数据页面，看看哪些能力确实是强于其他人。

来个成功案例分析：曾有个杭州某批发商的服装电商，名不见经传，随着入驻了淘宝客平台后，三个月内粉丝数从50人冲到了500人，月销售额从原来的1.2W上了14.5W，这不是小成绩好吗？他口头禅："平时一直上新，服务要坚持，这一招真的燃爆了产品力不行，有大流量也是寻死式流量！"

基于以上几点，记得每个行业不是一个定招。小批量、价格适中、毛利空间大、有回头率的产品更容易用这种"花小成本获大收益"的模式，比如小家私、寝用服饰、淘宝童装、镜头配件等。而重工业、家用电器、高频易损品，这种方式的效果可能就不那么显着了。

怎么做的淘宝客才可以合作呢？除了上面讲的那些责任心强、流量精确的淘宝客，也要看他们是否把你的商品配置好、填写清楚，运费是有油费、平台佣金有没有填上，这些属于基础操作。

当然，淘宝客也是要卖产品的吧，好的卖家会根据自身定位与你的产品展开一些比较深度的沟通与展示，这才是可持续的合作基石。

了解完效果，我们也不得一部分商量一下与其他推广模式混用的问题。淘宝客推广对店铺运营策略的影响相当深远，举例来说，预先就要准备好钱保证佣金支付，合理安排产品，遇到大卖家引流时，就要考虑库存是否充足、物流是否跟得上、服务人员调度是否到位，这些需要多维度提前规划，类似做活动是一个道理。

在运营策略上，淘宝客已经不单纯是对特定类产品的功能推广，而是涉及到整个店铺我们产品在全网上的存在形式。要预设一些品牌维护、售后回访、信任建设、交易闭环等方面日常工作安排，是把淘宝客作为辅助自己拓新的一种方式。

淘宝客广告与店铺其他推广手段的对比效果好比打广告不用请员工，但员工的工资怎么计算更高效。淘宝客费用只算成交的，这就像给了销售一种既不失业也不白干的薪酬体系，只有真正能卖出去的粉丝才会持续得到你的报酬，无效流量不会浪费你一分钱。

跑一个比个跑更合理，直通车那种按点击付费的经典广告模式，可能存在图片曝光很多，但人们压根不想买，流出好几百CPC，这样就不划算，而淘宝客模式就不会白烧钱。

例如，佣金设置30%的情况下，产品均价假设79元，则你的成本线在这一单大概是49元左右，可不要想当然当成毛利高于49元就没问题。实际上有品质、有好服务、有定力的定价机制，帮助我们提高转化率，可千万不能把佣金售价设得太高。

到此为止，我们也可以思考一下：开通淘宝客，对店铺的影响好坏关键取决于执行的用心程度，当你正在开展淘宝客推广，你需要把整个过程当作一种有效的、平台式的、重新整合的销售结构，而不是形神分离。

淘宝客推广的优缺点分析？ 优点：

• 几乎零启动资金，产品销售额大了，利润才多，这点对于刚起步的电商尤其重要
• 全网广泛曝光，不用愁人找上门，把消费群体跑马圈地变成一次性圈定的方式
• 转化率取决于产品品质与服务，别指望砸钱打广告就灵，关键看自身产品砖实力
• 佣金不会沉淀，避免突发流量与资金缺口带来的风险

优点可能有什么？比如能节省大量做广告的成本，一些知名淘宝客本来就在努力卖货，宝贝上架途径自然本身就带流量，是名副其实的降低成本法宝。

还有什么缺点吗？哦，佣金是从每单卖出的钱里面扣的，这意味着你的实际利润率是折扣后的，即使在后台设置上有灵活操作空间，但基本的佣金还是得预留的。这点在考虑总投入的时候一定要结合好。

淘宝客和直通车哪个带来更多流量？这是一个很有意思的对比，如果目标是要流量，直通车算是大炮，短时间内确实拉量快；而淘宝客有点像火箭，虽然不一定那么迅捷，但转化为实际客人的可能性更大。这也是为什么有些店家配合使用两个淘宝客推广与其他推广方式。

直通车的效果更多体现在初期流量积累，这是因为他直接依照关键词和图片做展示，这种方式如果控制不好，可能出现只为推广投入，效果却不明显的情况。

淘宝客的优先级是绑定能带货的，如果能找到愿意合作的人，转化率就会不断提高，在某类产品中，也会拥有稳定的客群结构，所以，不是简单比谁流量多，而是要根据产品品类、流量来源、以及运营方式去匹配，最终看整体的转化与利润，才更有判断价值。

总而言之，淘宝客的是又赚钱又能增加客群的方式，但是不要奢望一口吃成胖子。一定要覆盖整个销售链的因素，试错周期里慢慢调整，找对人、适当定价、结合运用推广手段，运营可以更好！