淘宝无货源开店靠谱吗

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导读

淘宝无货源开店听起来简单，实则并非所有人都适合这种模式，也不是什么产品都能这样操作的。说到底，这更像是线下逛街的线上化延伸，只是跳过了采购和库存环节。它的存在，让那些不想进批发仓库的卖家多了种选择，但随之而来的，也是不少看起来不太显眼的问题。

店刚开起来，你可能会觉得挺轻松，不用囤货，不用试错，商品来得又快又便宜，连样品都不用备。按照某些教程一剪一粘，账号就能顺利启动了。那问题正好出在这个“粘”字上——你要找的不光是商品，还有能及时供货的供应商。不少新人都会习惯性地去1688找配货，但这家子供应商也不都靠谱，价格可能变来变去，物流也可能接二连三地磨叽，一旦碰到碰瓷或者催账催得厉害的，你连投诉都没地方找。

所以，运作一个无货源店铺，你必须事前算得清楚。比如品控方面，产品差评动不动就反弹，接待客户就得花更多成本，这个亏是自己扛。至于推广费用，则更直接地体现在按钮点击的成本上——淘宝表面流量多，但如果没条路可以走，那流量不关就是烧钱。所以，一般人建议要有足够的启动资金，不做几万块是很容易被系统飘过去，或者被对手碾在地上的。

盈利的话，表面上来看是不少，但真砍价下去其实好难做。如果你碰上压价的供应商，那你的差价和利润空间就压缩非常小。另外换一批人又开着同一款商品，那样的相互价格战就没法打下去了。其实平稳的话，利润还不错，但市场波动一不小心，整个店铺就容易陷入滑坡。这也是为什么有些人开店几个月打平了第三个月就得关，不是价格不对，而是选品和运营没跟上节奏。

另外，想让毛利够看，还得选一选那些佣金较高的产品，比如说推广佣金、销量佣金，业内叫“CPS”。如果不选对，偏偏碰上供货价高低不一的主子供应商，那系统的推荐曲线可能跑偏，错失很多销售机会。看上去机会多？错，只有合理规划推广预算，多花心思在上新频率和稳定评价上，才能把推广和售后打理好。

当然，也有不少“人机一人”做的店铺，在选品极为精准、服务异常用心的情况下，没仓储费负担照样做到日销不错。有这种表现的，基本都具备了一定运营思维和选品能力，人家还避免不了天天面对的售后问题。这时就会明白，无货源模式的命，是夹在平台限流、供应商压价，和好评弹幕之间的关键卡点，离开了这些，利润和平稳根本就是个笑话。

说到底，无货源模式就像便利店模式，想开起来很容易，但要想活得久，得看老板是不是会管理顾客和供应链。别的环节都调整好了，没货源自己创造，这是愿景；但有些出发犹豫的人，其实应该问自己一句：这个不开仓也能运作的花样，也许就蔓延不过市场的缩紧。

阿里巴巴近年来对虚拟店铺、快销产品类其他通行模式的监管是在加深。如果你以为直接上架老货源就能长期盈利，这样的判断忽略了一点：如今的淘宝多少在推动“品牌化”、“产品力”。一旦纯虚拟店铺触及某个红线，淘宝的政策并不留给无货源者太多空子。开店的基础，其实前移成了选品、品控和推广策略，也就是提前决定了今天该卖什么、明天换什么。

做不做无货源，很个人的判断，不没人被它抓住了起家。但如果你是有闲并且能舍得出逛街逛展会的时间，不如把时间用过来跑市场，选一两个好做又有毛利空间的产品，然后一站站试，自己把它放到货架上。淘宝市场庞大，物流成熟，正是特别适合无货源模型的体系，但无货源模式的店，也需要足够挑选和判断的眼光，足够耐心，以及足够持续迭代的毅力。不然，只能倒冲起个头，冲不上去是常态。