淘宝新主播怎么找商家合作

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导读

淘宝新主播如何寻找合适的商家合作

淘宝作为一个生态多元、产品海量的电商平台，确实为新主播和商家的合作提供了丰富空间。对于刚开始主播生涯的新手来说，找到适合自己、也能为自身发展助力的合作伙伴，并非易事。

1. 寻找途径：

   • 平台工具挖掘： 充分利用“淘宝商家/天猫商家”搜索框，可以直接搜索特定品牌（需要授权上市）、产品品类甚至区域产地。淘宝联盟（或者叫聚划算营销平台）里也有很多合作资源定期放出，虽然价格不一定廉价，但注册新基地可能会有协议让利。
   • 行业数据与观察： 直接下钻生意参谋或者天猫生意决策，查看你对标主播在卖什么。他们的合作商往往也是高质量、适销的供应商。观察后台里卖得好的、评价稳定的商品，其挂靠店铺通常值得合作考虑。
   • 本地与友商关系： 可以试试直接找淘宝本地有信誉的供货商委播；或让你在淘宝上做号的老同学、同行中互相介绍靠谱供应商。
   • 源头供应链平台： 比如用用“1688”找skc或者商超带货源头；或者阿里巴巴1对1对接，甚至是直接深入某一工厂集群考察。这能帮你找到性价比高的源头供应资源。

2. 筛选标准：

   • 核心要素：
     • 选品能力（主播看重）：
     • 报价竞争力： 这决定了合作成本基础，要看报价是否合适，比不上其他家，没竞争力就不要碰。
     • 服务响应（主播看重）： 到底发货速度、售后处理，都是影响直播转化的重要点。
   • 加分项：
     • 过往直播经验（主播看重）： 可以参考他们在协商前是否和别人合作过往。
     • 品控保障： 有没有质检报告或授权书能查，这点可以帮你避开卖假货或差评风险。
     • 合作意愿： 看他们会不会配合你上新品、做内容，不会推出极可能你不太了解的新品导致失控。

3. 合作方式：

   • 佣金模式（常见）： 你推荐后，顾客买了，就按比例从商家账户里拿回佣金。这种方式对小有体量的主播比较常见，或者当你还不太清楚怎么带动售出的时候可以考虑。
   • 坑位费/广告费（常见）： 每次合作，商家会向你支付一定费用。通常适用于销量大、某一个款式供应足，要主推给特定人群的商品。特别是在进入峰季，换季促销的时候，商家往往推出换季爆品，也需要你的曝光支持。
   • 资源置换： 有时可能是互相合作，比如小型主播和某个尚未在淘宝攻下的新品品牌玩互动，或者你直播用是他们家的产品同时他们进行相应店铺页面合作。
   • 自播（探店式）合作： 你直接上你常买的淘宝店铺，介绍自家产品，这也可以算是一种特定工单下的合作模式，只是这种情况下，你提供的不仅仅是外拍素材，整个过程中的曝光也需来自你本人。

4. 把好商品质量关：

   • 盯紧后台数据： 仔细看商品的DSR评分，尤其看物流、描述准确、服务态度，并查看一段时间内的退货率，退货率高警惕，可能有原由。
   • 自己动手质检： 不相信大神，要自己亲自接手样品查看质量，留意颜色排列、刺不刺手，甚至感觉到库存品包装时，在不该坏的地方注意有没有问题。
   • 研究用户声音： 翻看相似商品下的评论，特别是差评，来了解用户反馈的议题，这比自买样衣更有参考价值，能帮你提前避开品质炸弹。

5. 避开风险陷阱：

   • 风险可能来自多个方面：
   • 风险需要从合同中转移： 对于佣金数、直播规则、爆单赔付等提前务必写进白纸黑字，明确写出时效条件，避免一个模糊不清就签字，后期出问题无从说起。
   • 风险需要合规则约束： 你用自有身份与商家合作，也要确保是遵守官方规则的。
   • 风险需要信息持续监控： 即使短期合作，经常检查商家店铺的DSCR和搜索排名，避免有一天发现他们的新品不再在你播时在淘宝卖得好。
   • 风险需要首播磨合： 首次与某家合作，首场公測很关键。要看他们的发货节奏是快是慢，客服回应是热络是敷衍，这点决定合作是继续还是结束。
   • 风险需要库存亲自把控： 特别当你负责推荐的商品是款“叫好不叫卖”的喊价爆品，商家必须承诺一定预留首批库存库存，框住你的库存销售能力。

总之，找到合适商家是个持续积累的过程。不管新谁主播刚开始，踏实研究市场和商品，谨慎交流和尝试，不断积累优质合作商，才是主播一飞冲天的必经之路。别急，把好每一步细节，你就能找到适合你的淘宝合作之路。