天猫分销代理好卖吗

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导读

第一批尝到红利的人后来都怎么样了？现在天猫分销代理还香吗？

说实话，2023年以后天猫分销的政策变化确实挺大的。那些曾经轻轻松松就能赚代理费的经销商，现在可能都要重新思考能不能继续做下去。

门槛比以前高了不少。不仅仅是需要缴纳几万保证金那么简单了，现在光是技术服务费抽点就直接上调，更有要求分销商完成销售额指标。如果你没有稳定的货源渠道或者成熟的电商运营经验，光是应付这些政策就已经让人喘不过气。

至少需要5万到10万元的初始投入才能玩得转。这还不包括囤货或保证供货方面的资金。特别是季节性商品，要有相当的实力准备在上新季接住压力。

但是站在分销商的角度看，其实还是有方法可以分润的。比如通过旗舰店和官方店铺的累计销售分佣，跟着天猫的营销节奏走，再和商家商量一起承担库存成本的方式等等。这些看似难的事要是有方向引导，其实都能找到突破口。

天猫现在明确对分销降低了非必需品类的准入门槛，尤其是倾向于那些瘦利润但高周转快的品牌产品。如果你手上有的产品可以做到高频低价转销，很有可能会得到平台增设精准营销战役的机会，还有各种补贴、流量互动活动扶持，这些都是实实在在的支持。

当然还是要做好防御才行。比如要是积压太多货又卖不掉，就很容易被压资金；供应商降价过快，那么你的定价就容易出问题；没有自身运营能力的话要随叫随到处理客服咨询这些问题。在这个格局当中，快进快出的商品往往比大件复杂品更适合分销模式。

做分销这一行，开始就需要足够的实战经历，特别是帮忙整合上下游能力。难道还要注册大商标？当然需要基础资质，比如你的分销企业要有合格公司执照，如果是卖化妆品护肤品，首先要有商品检验许可，如果是出口日韩产品还得有专门的质检报告。

一路过来有打胜仗的分销商案例也不是没有。比如经营卫特猫尔高端女性用品的广东西部集团，就靠找准对接对象才逐渐找对了渠道。婷美内衣品牌的黄江分销团队也是坚持每天处理60多个售后问题，才在2023年内打通所有二级代理体系，取得了半年完成年度目标的好成绩。

要知道，天猫平台正在实行计划性供货制，分销只能在接受平台统一调配的节奏下开始运作。这种情况之下，对分销商要求越来越高了，不过对做对的人来说，这是个随市场成长而慢慢变强的过程。