拼多多哪个活动流量大

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导读

拼多多近半年度销量排行TOP3的活动分别为：百亿补贴（4月1号启动）、618大促（5月29日开启）、以及10月份的双十一。其中百亿补贴其实是拼多多这几年常态机制，但不同月份的主题和产品会有差异。618大促是拼多多年中最大的购物节，销售额与用户参与度保守估计高于百亿补贴期。双十一更是拼多多史上最大折扣力度的促销活动，报名参与的门店数量、付费流量花费均创历史最高。

拼多多2023年至2024年初大型活动用户规模方面，以拼多多"百亿补贴"活动为例，在2023年5月举办的超级补贴周，整体参与人数超过了3.3亿人次，地方特色商品补贴直播间观看人次达8.9亿。活动期间用户打开拼多多APP首页的百亿补贴入口的点击率峰值突破70%，接近美团补贴买菜活动的双倍（该活动点击率58%）。直播电商类活动如百亿补贴鲜拼系列活动，2023年商品成交支付金额超过200亿元，单品类活动最高支付金额超41亿元，相当于1分钟188万元。

关于2023年度主要活动流量对比，拼多多运营报告显示，2023年双十一购物节期间，平台全天总访问量同比增长25.6%，最高同时在线用户数达3060万。2023年双十二活动期间，全平台付费搜索词总量同比增长30%，展示次数增长27.8%。对比2022年618，2023年产品补贴总额增加了57%，整体订单量同比增长24.2%但商品价格指数下降更多。2023年高活跃度活动TOP1是"百亿补贴+超常上午茶""服饰狂欢节""生鲜狂欢节"，其中服装鞋包类活动用户搜索量增长最高达218%。

根据拼多多2023年年度账期报告，2023年总商品GMV达到1.2万亿元，各类活动GMV占比变化为：618期间GMV占比为26.7%（较去年增长6.3%，6月用户活跃度增长46.8%），服饰分销周GMV占比19.9%，电器消费节GMV占比15.1%，美妆大促GMV占比13.3%。订单和销售额方面，2023年双11期间，40分钟订单量达到2022年双11全天总订单量的50%，峰值订单增长超200%，期间用户支付市场总规模同比去年增长34%，其中高购买力人群订单量占比突破58%。

在KOL与网红带动作用方面，2023年有超过200位品牌KOL参与百亿补贴，直播场次总数300+场，平均单场观看量达1460万，头部直播间GMV突破1.8亿。百亿补贴超3000场主播直播活动，撬动了超3.5亿潜在用户群体的搜索习惯变化。在品牌联合营销层面，2023年618有135个国潮品牌与平台共同发起虚拟IP互动活动，带动相关品类销售增加93%。

拼多多大促期间对App下载量的拉动效应可以参考2023年大促数据，双十一期间全平台累计带动新增下载量249万次，其中苹果商店和安卓应用市场贡献率分别为42%和58%。跨境业务新版上线后下载次数同比增幅82%，新用户次日留存率34%，7日留存率超20%。新增用户中有8.7%选择绑定手机号开立商家/店铺，显示出较强的商业化潜力。