淘宝宝贝点击率低的原因是什么

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导读

搜索流量旺盛并不等于点击率高，对于淘宝店铺来说，很多卖家都面临着一个同样的问题——投入了大量的精力和资金，却未能收到理想的点击效果。要分析点击率低的原因，我们需要深入看看以下几个维度：

首先，我们需要明确一点，优质搜索流量本身并不能直接带来高点击率。真正影响点击率的，是你在那堆搜索结果宝子里，你和他们旁边那些热门、同行、竞争对手相比，你排名靠后了。你卖的是同样的东西，凭什么有人点击率高，你却没有？这部分跟后台算法密不可分，但本质上是对比出来的。一个排名靠后的商品，即使表面看起来“关键词”很热，但实际上得到的点击量却是杯水车薪，甚至可能全店大多数商品都得到同样的如此展现机会，那你的商品凭什么脱颖而出？

影响宝贝点击率的因素非常纷杂，既有宝贝本身的特点，也有外部市场的影响，还有平台机制以及同平台竞争者带来的不适配。内部因素比如你上传的主图不够吸引人、标题匹配度低、宝贝详情页体验感太差、价格没有优势、宝贝的信誉度不够高、服务质量不稳定、运费设置不妥等等，都可能成为点击率低的元凶。外部因素则更为复杂，比如市场竞争等级高，卖家众多商品同质化严重，而且有时用户的需求会短时间内发生转变，如果你没有快速反应，想要躲避流量的冲击是非常困难的。再加上整个淘宝市场的饱和程度，用户的耐心也在下降，搜索结果的一屏之内，也就那几十个商品，你的宝贝如果不够亮眼，很快就会被用户弃之不理。

再来说说直通车，很多做付费推广的朋友总抱怨点击率低，单纯从直通车这条路来看，点击率低的主要原因，还是在于你的广告创意图与宝贝标题属性和核心词匹配度不够，或者是你的计划出价设置得过低，导致虽有展现但没什么优势可言，用户对你的宝贝没有建立足够的点击欲望。引入精品同款关键词往往会使你的点击率极为尴尬让你的宝贝无声无息地淹没在重包围圈里。还有很多失败案例是苦于直通车权重下不来，点击差，尝试了各种方法，反而效果更差。此时，若是广撒网式的投放和冷冰冰的出价标准，并不能扭转局面。

最后，我们要从初始环节考虑，也就是标题这一关。很多人苦于无法提升点击，却忽略了很多基础但至关重要的细节。当我们谈到宝贝标题时，是需要明确品类、加入核心搜索词和修饰词构成吸引力内容卖点的，同样地，一些有趣的符号，如“哇塞”“超值”这种直观表达，常常搭配使用，以提升点击率，但你看看别人总是点击率爆表，而你的却始终低迷？可能只是你没用够高频词或者漏掉核心词的重要排列组合方式，比如空格和感叹号的合理使用，也是其中一环。你敲键盘的手法是不是太随意，没有按照用户搜索习惯来组合，这都是导致点击率低的一大堆潜在原因。