淘宝开店失败是什么原因

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导读

认识淘宝开店失败的N个“雷区” & 打造生存型店铺的方法论

你以为开店就是换个马甲接着卖货？别天真了，想做就做好，不做就罢休的时代已经过去了。淘宝这个电商老大哥，光靠情怀是玩不转的，光靠人脉是做不成的，光靠你妈妈介绍生意可过不了三个月。今天就带你吃透其中套路，避开极易误入的开店失败雷区。

一、想当然的市场调研？——商业计划出了锅的第一步 我记得我一个表弟去年刚开始做淘宝，兴致勃勃拍了900多张产品图，正在印刷包装时被同行断言99%的可能存活率。为什么？因为我没告诉他做淘宝先做市场调研，市场调研是可操作的，是必须做的，是商业计划不可或缺的组成部分。你确定你的目标客户就是你想象中的那样？真的确定竞争对手卖得好的精准功能就是大家都在需要的吗？

二、店铺定位模糊问题是致命伤 昨天一个人趁着中山P货价格优势开店，产品定位店名叫“天天特价批发”，结果店铺运营三个月不成功，原因是他连商品利润、货源稳定性都说不清楚。人们购物是被情绪带节奏而非理性的。你的店铺名清楚表达你要卖什么吗？导购页关于宝贝的利益点清楚说明了吗？你的客户买了你的宝贝能获得什么额外价值？

三、淘宝审核不通过原因（随机列举） 缺少该类目所要求的进出口经营权或许是你被拒绝的借口，营业执照应该年检了，税种要缴纳，身份证过期了吗？你做日用品类目却没营业执照，你卖化妆品的类目却没美容美发执照，知识产权申请不强制，但政策有时候很随机却又相对敏感。说到底，关键点的缺失不是借口，而是实打实不满足平台经营的功能需求。

四、没学会写用户需求，难做生意！ 产品卖不卖得动，不在于你的包装美不美观，而在于你用精准的话语打动目标用户。现在的人不看内容简单就认为商品不好，更不愿意花时间浏览。不会写标题，不会写详情页，不会留下评论引导客户消费，尽管你有爆款货源，有人点进你的店就跳失了，转化率极低，跳出率高高在上。小白参加商品操作课程能帮你避坑，提高店铺流量转化率。

五、那些让淘宝拒绝你的原因 商品侵权是绝对的死亡线，比如您确定自己拥有产品的版权吗？别像我一个朋友去年偷来的爆款模板，自己的logo不会改，结果被诸多侵权举报账号举报多账号管理不实，严重后果不是封店就是联系不到卖家，直接黄咖无限连。因抄袭他人设计，未经过授权就叫卖他人产品，被知识产权方起诉或要求官方介入关闭店铺，商家损失不可承受。正确的做法是多结算时间授权费，跨界设备及时转移版权，确保自己是主创人员而不是搬运工。像服装、食品等可能出现质量把控问题产生严重舆情的商品，备案入口是唯一方法。

六、如何避免淘宝开店失败？ 最简单的办法是遇到问题可以好好和管理员聊聊，淘宝开放平台官方的人都比较友善，不是那么冷漠。当他帮你解答不完全时，你先冷静一下，也许多变个联系方式，教你使用快捷消息系统会更容易获得服务。仔细阅读我们合作过数月未删除的相关政策，审核标准等解释。当然，不要期望一天获取全部信息，一定要列出自己有什么，自己缺少什么，等着“开个店”这句话，成功的别人怎么做没啥用，你要学会分析。

开店并非易事，但这不代表你不能成功。深入研究市场、明确店铺定位、准备好所有必要资质、熟悉平台规则并避开侵权陷阱，再辅以持续改进和优化，你才能在竞争激烈的淘宝世界中站稳脚跟。成功属于有准备、有策略、持续学习的人，祝你开店顺利，如果没有被市场波涛卷走，你已经到达了值得祝贺的彼岸。