淘宝标品和非标品是什么意思

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在淘宝上，卖家们常常会听到"标品"和"非标品"这两个词。这两个看似简单的分类标准，背后其实藏着很多运营与规则的差异。

标品，全称是标准化产品的简称。这意味着商品之间能够实现统一的规格、统一的功能，不容易发生同质化竞争，比如服饰中的普通T恤衫、运动鞋中的耐克基础款、食品中的洗发水等等。使用标品的好处是，它们预估起来相对容易，也更容易采用预售玩法，比如季节类标品在前几月就能有人下单，淘宝官方对它们的类目管理也比较具象化，好管理。

非标品则不然，像包包、服饰、家居装饰甚至珠宝首饰，这类商品大部分时间都是由商家"自定义"的。它们可以与标品同名同款，但设计、用料、细节都有差异，各家强项不一样，同品也可能有不同的故事。这就使得非标品的价格、库存、供需都变得不可预知，成交价格究竟是低还是高，得看当时买家和卖家的谈判心理。

标品和非标品的区别首先就体现在管控的难易与价格的确定性上。标品卖家要做的更多的事情是准备商品的细节页、库存规划和预售排期。如遇极端情况，比如某一季的特定标品卖出了超过承受的销量，可能会被官方认定为"爆品"，这类商品通常都有对应的最小起订量、最小预售单位限制。而非标品价格则浮浮沉沉，极易被市场心理和双方议价左右。

在面对淘宝平台的管理规则上，标品和非标品也有区别。淘宝会对标品类目设定更清晰的商家行为规范，需要卖家提交的商品资质也更详细。例如服装标品类目下，卖家必须配齐品牌授权书、商品质检报告、报关单等等。反观非标品，在商品认证上相对宽松，但标注不准确的问题也更常见，也更要注意避免使用站外拉新等可能导致流量下滑的操作。

价格策略是商家的核心竞争力之一，在标品类目下，卖家可以较为容易地实施统一配送的定价体系，比如"15元一件起发"，前期标品预售更便于商店制作营销素材，如海报、会员日组合套餐能够覆盖大批度一致的用户群体。而面对非标品，卖家需要花更多时间理解市场当前的心理预期，时常进行当地才是最高效的定价工具。有时候，导致价格差异的可能仅仅是一个花色、一款面料的区别。

总而言之，好的淘宝卖家无非是善于划分标品与非标品，熟悉各自不同的特性与玩法，严格按照规则操作，避免因不熟悉规则导致被平台扣分。无论是卖包包还是卖鞋，关键都是掌握市场与用户的心理，守住自己的核心竞争力。