极速推商品竞争力几分为好

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导读

今年的速推占支撑，真是我想说大家或许并不完全明白它到底有多好用。尤其是在刚才的视觉氛围下，那些真正有竞争力的商品，往往就是用好了极速推，轻松杀入了竞流核心层的。说实话，很多店主总有种“跑通”幻觉，觉得只要商品好，加上“用心”，自然水到渠成。但极速推这水，不是光“用心”就能通下来的，它是一门讲究数据、人群、链路闭环的综合分析。

首先，我们要说说这套标准吧。极速推的核心竞争力，说到底就是能不能在竞品之间站稳，然后依靠直通车（天猫淘宝专业的关键词推广方式，黄金时段还有星图）不成的大流量，凭借自然展现位的优势去突围。衡量它的标准，首先要看展现量和点击的连续性，以及转化率（店铺CRM评论/非活动点击数/淘宝客服咨询/待评价/商品详情页确认订单等维度的加权计算）和ROI（投入产出比）表现。另外最且关键的，不是运气，而是你的这个商品最大化倾斜了哪一个群体，换句话说，你引流到手的用户是精准的，忠诚的老客户，还是客群上更有的放矢。

如果你问怎么提高极速推的竞争力，那我觉得关键在于五点： 1，商品本身的质量要过硬，这包括你的主图吸引力，你的标题优化，客服响应速度，以及物流售后。有时候展示量看着不错，但一旦转化起不来，你会发现流量来再多都白搭。 2，要利用数据去优化投放，不光要听流量、转化的比例，你还要关注竞品的同时，抓住用户关注的关键词，他到底在搜什么，买什么，然后去精确定位。 3，不能光在CPC（点击单价）上较劲，要三到五个平台协同运作，比如xx礼包，店铺活动，店铺装修等常被忽略的触点。 4，需要做复盘，每过一周，你要梳理出哪些商品跑得快，哪些卡壳，背后有哪些原因支撑，这种循环迭代就靠数据分析和合理利用极速推的辅助工具是必不可少的。

提到竞品对比，其实这就是一个不断适应的过程。人家为什么卖得好？因为价格更优惠？因为流量抢得厉害？可能他们用了熬夜起量的方式，而你不一定了解。在这点上，你要做的就是不断提升自己商品的差异化卖点。比如你卖的是99%，别人只卖1%。然后，通过极速推的精准投放，把这一两个亮点那拆解，发散到所有的触点，让每个顾客进来都能直观感受到产品的价值，这才是真正“突围”的策略。

至于市场评价呢，好的印象是基于口碑效应，恶性同质化是另一个层面的问题。什么样的商品更能获得这个评分呢？当然是那些被用户深度认可的商品，也就是说，你是否打动了客人的情感，解决ta的问题，同时又保持了性价比和服务的协调一致。如果你的商品真正“省心、省钱、省时间”，那么顾客给你打个好分也不难。

说到评分机制，说实话，淘宝并不能完全告诉我们每个权重，但整体来看，你商品老客户的星级、评分高低，都会间接影响极速推的竞争力。如果你的转化率偏高，老客再带动新客，那不管是不是高星级，它都能轻松抢到更多流量资源。如果你的店铺评分长期不稳定，那么这个商品自然也会在极速推里“没底气”的。因此，把好堂堂正正的产品上升到一个平台规则的认可，而不是只打广告。

总的来讲，如果一个品牌能在以上几个维度都给出合理答复，并且通过数据不断了解平台规则的引导逻辑，那么极速推其实就是目前为止，掌握消费者注意力和购买转化的有效工具之一。当然，这一切的前提是，你的商品本身本身就具备这种内核力，这也是为什么有的人投入了很多钱，用了各式各样的直通车手段，依然掉不出极速推圈的原因之一——商品基础不牢，再多的流量都很难翻盘。所以，如果你想真正做好极速推，那么先做好质量、服务、优化、人群检测这几个基础层面，再结合平台的反馈机制不断地去衡量，想必你的商品竞争力只会越来越高。