淘宝店先发布宝贝还是先装修

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

很多人说我是淘宝运营，其实淘宝运营是一锅乱炖，今天讲策划布局，明天讲营销推广，后天讲商品价格，一个月下来脑袋大了，店铺也没起来。但在家里炒自己的时候，却发现有一个根茎人人都知道但很少人真正理顺——先装修还是先发宝贝？我从09年做淘宝那时候就开始争论这个问题，有些人冲一上来连续上传宝贝，也有些人会把店铺界面悄悄编辑好之后才发第一条宝贝。

先让我来区分一下这两个步骤:淘宝装修指的是整个店铺的页面设置，包括编辑首页、基础设置（客服+颜色+店标+公告+推荐位等），而上传宝贝则是指每个商品的上架操作。

要我说，开店的第一步其实是装修，产品只是内容，不是 "重点"。我没开玩笑，很多人一开店就忙着上架宝贝，结果发了几十件宝贝，店铺首页还是默认的一个小房子加一个搜索框，连个店标都没有，新来的买家第一眼看到的，就是你的专业度。就是在这种地方，你还在幻想做淘品牌呢？

打开淘宝装修对应的后台功能，你可以设置店铺的基础信息，包括客服配置、店铺的基础颜色、店标店招、公告系统。尤其是你去别人店铺购物的时刻，看到欢迎语和店标时的第一反应，那就是你在跟我交流。有人说"我先内容后形式"，但淘宝是当时候平台，都是在跟上亿人说话。

这里有行业的"镀金案例"：用装修统一店铺风格之后，转化回到宝贝页的时间更长了，用户在首页多停留了整整3秒（虽然大多数小白不知道这数据是怎么来的，但这里的确有影响）。

为什么有人说要先发宝贝再装修？因为他们把这两个步骤对立起来，甚至认为内容是第一位的。其实淘宝运营有个有趣的悖论：先发好宝贝的可视化内容会让装修更有效。想象一下，你的装修推荐位里展现的商品都是没有全面上架的"半成品"，还会给买家一种"这不是我要的东西"的感觉。正常来说，宝贝不是广告，但必须包装成吸引力。等于你在给一个专门用眼睛上网的读者演讲，如果你不提供完整的信息、图文并茂、排版清晰，他会直接关闭页面。

相信了解任何电商从业者，都会告诉你一个重要道理：品牌形象不是靠努力堆出来的，而是靠结果反复验证的。装修不等于你随便换个模板，而是你第一次品牌化展示方式。哪怕只卖一款宝贝，你也要让它看起来像品牌，做得了品牌才是生意。

很多人会和我争论说"所有内容都是由宝贝决定的"，但这句话本末倒置了。如果你有几百款产品，而淘宝只是筛选产品和展示的系统，你入口的设计就是决定谁留下来谁继续逛的关键。

关于时间安排，我建议大学生意可以同步进行，比如装修的时候就开始准备产品的大图拍摄，发宝贝的时候同步设置基础包装。对于新店来说，保障一批有竞争力的产品真正封装好之后，再开始批量发送，同时尽快完成装修工作。

最后总结：淘宝装修与发布宝贝哪个更重要？淘宝，审美是专业性的起点，内容是营养，它俩没有谁先谁后的问题，关键是要负责。

再补一句，装修是你店铺的服装，发宝贝是你展示的书籍，没有衣服就裸奔卖文创，没有书单就胡乱卖书，这样的店铺不可能站稳脚跟。

后来很多人问我怎么做到月入百万，我真的忍不住要笑，这不是好运而是决定性思维罢了。装修好店铺是为了打造专业视觉体验，道理太过明显，坚持创意往往能够突破定式思维，在淘宝的世界里，不要忽略任何细节。