钻展通投是什么意思

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

钻展通投是阿里巴巴集团旗下电商推广平台的一种营销工具，主要面向淘宝、天猫、飞猪等平台上的商家，帮助他们通过广告投放的方式扩大产品曝光，吸引精准流量，进而促进转化。与直通车不同，钻展通投最大的特点是自动化程度高，用户只需要设置一定的推广目标，系统会自动生成广告创意，并通过钻展平台覆盖丰富、精准的站内外流量资源进行投放，类似于在众多触点（如信息流、聚合类应用、社交平台等）投放全面的广告，让商家的商品得到更广泛的关注。

钻展通投与淘宝直通车虽然都是阿里巴巴系的付费推广工具，但它们定位和运作方式有很大区别。直通车的核心是依据关键词进行精准匹配，商家需要选择关键词并出价，按点击付费（CPC），追求的是精准搜索流量。而钻展通投则不依靠关键词，而是基于目标受众的位置、兴趣、付费意愿等，采用更广泛的方式投放广告，注重的是覆盖面和首次触达。简单来说，直通车就像是在大海里抛撒鱼饵，期望精准拦截到有目的的顾客；而钻展通投更像是在渔网撒网，试图捕获更多潜在的兴趣人群，两者分别侧重于“精准拉新”和“广泛曝光”。

钻展通投的投放方式比较灵活，商家可以根据自己的需求选择不同的投放目标，比如曝光、点击或转化。基础操作步骤包括选择推广的商品、设置预算上限、选择投放地域（面向全国或指定地区）、设置投放时间（全天候或特定时段）、以及选择目标人群（如会员、粉丝、特定兴趣样群等）。与传统广告运营相比，钻展通投不需要手动制作图片素材、反复适应平台创意规则，从而大大降低了平台推广的技术门槛，帮助不同预算规模的商家都能快速启动。

钻展通投支持的商品类型主要涵盖实物商品、虚拟商品以及部分服务类商品。支持实物商品，如服饰、母婴、美妆个护、家居家装等；也能推广虚拟商品，例如各类会员卡券、充值优惠红包等；对于服务类商品，部分如摄影服务、家政服务等也可能得到支持，这主要取决于具体商品所类目的平台推广政策和限制。若要推广的类目在淘宝平台上有明确的广告禁限规则，商家应提前了解规则以确保合规投放。

钻展通投的收费方式与淘宝直通车的点击收费模式不同，主要是按曝光次数来计费（CPM，即每千次曝光费用）。也就是说，系统会根据广告被展现在用户眼前的次数来产生费用。商家可以设置每日预算和每千次曝光的出价，保障在预算内尽可能多地展示商品，适用于侧重曝光量的营销活动。这种按曝光付费的模式适合希望扩大品牌影响力、进行大众消费者触达的商家。