天猫双12招商规则是什么

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导读

每年的12月12日，一个电商人的关键战役即将打响！那就是天猫双12。作为年中重要的电商大促之一，双12对于面向C端消费者的品牌商和商家来说，是一年中最值得好好操练的一波重要流量盛宴。淘宝双12从2009年一直走过十多年，已经非常成熟，很多流程虽然和618类似但略有不同，未来的营销玩法也会不断找新的突破口。本文我们将从招商各大主要方面切入，涵盖2023年最新版招商规则、参与条件、招商费用和报名方式、活动时间安排及热点、活动报名攻略，全方位帮助商家做好提前准备。

在众多有趣的玩法与各尺寸位曝光的加持下，双12通常备受商家关注。虽然这两年宏基建站主推超级推荐不再砍价，但双12期间依然有很多资源飞轮加持。数据上看，以往双12期间几大主推玩法如兔年大吉，淘礼金，全球疯抢红包神器、百亿来凑等活动，到目前为止都能够帮助商家有效拿到订单。

值得一提的是，参与双12并非所有的商家都跟618一样门槛完全一致，对于不同行业的要求也不尽相同，尤其是品牌服装、品牌母婴、品牌饰品、品牌奢品等几个重点campaign行业，现如今都已合并报名，整体门槛并不低。所以想要参加双12活动，还是应当提前做功课，了解清楚报名条件和费用。

从目前的信息来看，2023年天猫双12招商政策相较去年进行了部分优化，活动报名从某些维度有收紧之势，但整体门槛与去年持平。活动期间会推出多轮报名及玩法，双12主活动从起点及报名时间其实已有明确时间节奏，通常在双12前一个月左右就开始开放报名。

关于双12活动的招商费用，分为两种类型：一种是按行业划分的活动报名费，通常门槛较高或者有原生营销，品牌营销游戏化的产品需要，一般为年费或季度费用，如品牌服装、品牌母婴等；另一种是运营位费用，包括淘礼金、大额红包、加息券红包、作为结算活动一部分的动态满减红包等，这个费用由商家购买，会根据商家销售等级有档位划分。值得注意的是，2023年全年行业回到98元/月，比2022年全年按天扣费的方式降了很多成本，确实是利好。

对于商家来说，何时报名最合适呢？一般来说，平台会在双12前两个月左右分批次开放报名入口，最适合报名的时间段通常是在活动前一个月左右，但早报名可以提前进行商品素材、服务能力、库存预算整理，比如双12的报名截止时间通常均为3个月之前，活动来临前一个月报名其实有些晚了。很多玩法如兔年大吉等需要提前报名，不参加活动就不能获得，建议理性判断销售能力后，提前规划备赛，不要临时抱佛脚。

具体的报名操作方式其实非常简单，但个中的小技巧不小，例如设置双11后还有余力可以做双12活动，例如未来市场预测到双11预售增长，最好提前做好全面评估，调整好货品结构，你准备在双11发起了什么活动呢？不妨比对一下全流程，避免因为一个流程衔接不到位，错过双12的销售节点。

从各大核心指标来看，淘宝对双12投入一如既往重视，不仅升级了技术架构，也在服务体验、营销玩法上持续优化，同时预售通、预售定金膨胀等等依然可以把控。对商家来说，提前了解好双12招商政策、报名条件、报名时间及流程，对于迎接这场大促至关重要。