淘宝新店上架宝贝时怎么选款

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导读

开淘宝店不难，难的是选款。现在你就是那个想开店的新手，我告诉你选款这事儿，说透了不藏着掖着。别想着一步登天卖爆品，先干活，先选种草。

开淘宝店这事，现在越来越多人玩起。说得难听点，它门槛倒是低，但门槛下的门槛，却不少。新店起步时，最头疼的往往不是装修店铺、拍产品照这些前端的事儿，而是：我他妈该卖什么？

很多新手上来就想卖标品，上想卖快速消费品，上想卖客单价500以上的神装修包。幻想着一种“网红款”利器，啥都能火的结果啥也火不起来。

瞧瞧吧，选款这件大事儿，我给你劈开说：

1. 首先，你得问问自己：你能活下去吗？

我指的是：

• 你有一手摄影绝活，还是只会用傻瓜相机随便拍拍？
• 你熟悉那些设计软件，并且能自己出图做效果？
• 你能不能忍受长时间枯燥的盯图找料？
• 你引以为傲的独特嗅觉，可以在选品环节帮到你吗？
• 你现有的启动资金，是够赔到装修美工五花八门扯皮的那段时间，还是说根本赔不起？
• 你手上有什么特别拿得出手的渠道或者资源吗？

选款之前，你得先做自检。很多人压根儿都不懂自己能啥，就想着嗨皮进去干几天看看，坑老了。

2. 具体操作层面，不妨这样做

首先，确定如果你卖一个与别人五毛钱没区别的东西，能不能做起来，这五毛钱要被谁买单？

搞清楚你的目标客户是谁，他们缺什么？买这款产品时优先考虑的是什么：是颜值？口碑？价格敏感？兼得？还是想着赚他一顿体验钱？

进货渠道要能压到别人想不到的价格吗？这款产品有没有技术门槛？多少人已经在玩类似的。

现在别跟我说什么搭子经济、神坛消费之类的鬼话，别把事儿往上升得那么难。选品就是选一个你能在局部容易做得好，能比别人有优势，或者至少不劣势。

当浮华散尽，产品为王之时，怎么定义这个产品？就是它，值得卖。

3. 除了上面那些，其实还有一些具体路径可以用

方

市场观察了没？各大平台的三线品牌、榜单、花呗免息券之类的推荐系统在它里面滤出来是什么货色，以及他们卖了什么，哪类东西动了。

我看一看看一看，起码能找到八九不离十的基本方向。

方

用淘宝/1688上小江山、飞瓜、抖查库存、巨量算数之类助工具。我以前就更严重依赖威锋网，直接爆品组一搜，辣条也得看看看看腾、平台红人做哪些新奇特类目。

方

直接去看好的直播间。好的选品师不是设计出来的商品，直播里的爆品往往不是那么引起的。这方法最快。

方

淘宝的官方后台也有宝贝市场，放几个定位不同的淘宝宝贝进去，观察数据也能看出点门道。

方

什么样的产品容易成交？说实话，没啥通用的神秘公式，得看你的定位和目标用户。

• 超级喜好型：颜值高到爆，或者新奇特好玩到异常的产品。
• 痛点多杀型：它很好用，解决我随时随地的痛点。
• 价值翻倍型：东西便宜得很，但你拿来用能不不点，很自然手抖。

说到底，选品这事，说难也难，说简单也简单。无论你是什么行业的新手，选款永远是第一步，选对了，事半功倍；选错了，前路漫漫，只怕还没打开门就想着卡车。

准备慢工出细活，一步一个脚印，赚第一桶金是重要，但更重要的是先建立咱是「懂事了有主见的新手卖家」这一个好印象。

有路等于成功了一多半，但选啥，往往就是赢的一半？这里试行使别人走不通的，你能走得更顺。