为什么新店铺不建议开直通车

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导读

新开一家店铺，许多人看着同行在直通车上的或者直播间的热闹，就按捺不住想试试水。直通车作为付费引流的一种方式，确实直接，但对新店铺而言，并非明智之举。下面从几个方面剖析为什么不建议新店急着开直通车：

成本上实在不划算。直通车是按点击付费的，前面说的CPC，也就是说每一个人点进来的费用由你自己负担。新店没有基础属性，怎么方便用户搜？用户怎么找到你？那点击你的人多就很难点击进来，但愿意买单的又少，除非折上折、捡漏、秒杀搞起来，否则很难去白白烧钱买点是不现实的，除非支付意愿足够强。很多时候刚开张花几万块点在直通车里，后面可能并没有多少真实客户进来，钱全变成曝光损失了。

第二就是效果不稳定。何况新店压根就没有核心人群的概念，直通车助你就把人群关键词定几个，直接推进广告，很简单，也很浪费。平台的算法并不是真仁慈，也按市场供需来安排。说白了，就算你每天花几百，甚至每天花几千元来推进广告，也不一定能抢到老用户围观你、随意点击甚至成交。还有轮番出现，谁谁谁都在推，并没有推送你的欲望。再加上如果你的货并没有多少人买，反馈回来的数据不好，后面也很难推动，这在新店初期是一点儿都不夸张的。

第三，我们都希望越轻投入、越快获得回头客。新店要做的，本质是让用户看到你就找你，而不是通过不停付钱推进广告找你。与其发钱吸引人来点击，不如想办法让老用户悄悄关注你，也就是建立自然流量池，比如自助来点、拍下来、加入心愿、收藏、转到有关版块。也就是说边看着街头发传单，还是直接发KYB邀请用户来？当然重点是通过优惠、活动、传播，逐步把别人拉过来。

还有一点就是，直通车和测品推广看起来相似，却有着本质的不同。测品推广好像在某种程度上是试试看的感觉，可以在零花费的前提下测一测哪些产品受欢迎，哪些关键词有效果，这样可以避免花冤枉钱，反而更适合新店。

再来看一下长期和短期的影响。大体上来说，开了直通车短期上，可能会看到一些订单进账，但数量多少取决于产品本身够不够吸引人。长期来看，新店本身没有用户忠诚度，客人来了又走，开直通车只会吃得更多，也留不住人。而如果走好测品或者自身优化的道路，自然去过则有望越来越多，消费能力也越强，这才是长久之道。

最易忽视的是，这台设备伤身快。就算你现在有点投入，但新店刚上线，什么基础优化与落地页面都没做好，那直通车进来的客户，也许并没有得到很好的购买保障，甚至可能对后续其他产品的运营造成影响。渠道打多了也不好，互联网上竞争激烈，钱也不能白花的，要产出。

其实，对于新店来说，还是应以站内测品，日常运营活动这些免费或低成本的方式去引流，而不是依靠直通车这类高初始投入的工具。直通车虽好，但早点去用风险越高，不如稳打稳扎，自己一点点把粉丝群、商品质量、客户评价打好基础，把口碑做好，这样才算立住了店。毕竟，用户真诚的老粉才是可造就的商学院，而这种流量，是免费，且稳定的。