淘分销的差价是否是服务费

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导读

最近在看淘宝分销相关的规则，有个容易让人产生疑惑的地方，就是“差价”和“服务费”这两个词的关系。很多人看完规则后要么误会重重，就是表示一头雾水：到底服务费是不是就等于分销差价扣除的部分？

要理清这个问题，我们先来拆解两个概念。在淘宝平台上，说两件商品的“差价”通常是指导购链接的销售价格与你成本价之间的差异。举例来说，假设你进价买到一本商品是55元，而淘宝宝贝售价为88元，这个就构成了33元的成本差价。

所谓的“分销服务费”，是另一步产生于商家与淘宝平台之间的费用。当你通过淘宝平台销售商品，平台会扣除一定比例的服务费，通常是销售额的6%-12%不等。

现在重点来了：淘宝分销平台并不从差价里再额外抽取一项“服务费”，这里的差异和“佣金”/“经纪费用”的概念其实是不同的。当你在做分销赚取差价，实际上是在赚取商品价格减去你采购成本以及两部分内容：其一是你与淘宝平台结算的服务费；其二是你作为分销商应得的佣金。这两部分是独立计算、由不同方收回的。

服务费大部分情况是基于销售金额按一定比例自动计算的，简单明了。在确认了整个佣金和关联交易结算流程，可以顺应当来说说：

淘分销商其实是直接在差价里赚取一定比例的，也就是佣金。你不需要自己再去抽掉额外的服务费。 比如，商品售价88元，扣除你的成本与你在淘宝分销中平台服务费后（可能88×8%=7.04），剩下的余额会按你的分销设定比例（比如25%）直接赔付给你，这部分就是你的原始销售利润+按比例核算的佣金收入。

值得一提的是，虽然有人会产生疑问，有时觉得账面或实操中有的佣金似乎低得离谱，很大程度上可能是因为商家的基础差价太薄，扣除平台服务费后所剩下的对于个人分销商来说已经是很不错的佣金，也有的项目由于退货率、物流成本高，实际到账收入可能比预期要低。

至于淘宝的整体盈利模式就更不在话下了，通过对商家销售行为征收服务费是其主要收入之一。简言之，既赚取每个平台类目的服务费，又通过撮合平台本身的商品与买家的连接赚取交易收益。

所以，简要总结：淘分销不涉及从原始差价里分出“服务费”，你赚的是自己的分销佣金。但商家确实要先拿出一部分支付给淘宝平台的服务费，扣除过后才能谈得到自己的收入部分。电商平台上的每一单一笔交易，说到底是商品-平台-买家的统一结合，也兼顾了分销个人的服务-商品-交易的完整参与。

理解了这两者的互不包含和各自归属于谁，你会更轻松地算明白自己的服务质量收益了多少，或者商家在进行分销操作时需控制多少成本来保障利润。也别忘了当你分销的商品售价设置完，要考虑到基础差价、佣金、平台服务费、退货率等所有潜在消耗，才能有足够的利润空间去跟同事饭局交际时靠得住。