阿里零售通价格便宜吗

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导读

虽然很多人在谈论阿里零售通，这个平台到底价格便宜吗？确实，这需要从多个角度来看。

跟其他电商相比，这要看对比哪个平台。像淘宝、天猫是面向消费者的销售平台，直接面向消费者的低价体现在促销活动中；而零售通是一个 B2B2C 的平台，主要服务于零售商，包括夫妻店、社区店、小型批发商等。所以，从 B 端的成本角度来衡量，零售通的商品价格是相对较低的。如果你是在货比三家之后，选择用这个平台进货，那自然是划算的。

具体到商品上，价格优势明显的一些品类主要包括：新品、爆款引流品、生活日用品如清洁用品、纸制品、方便食品、饮料、烟酒副食类等等。阿里电商生态通过整合源头供货和分成，再加上自营的采购优势，让这些常用品类的进货成本往往比小型批发商和小B卖家低不少。

进货的部分，你得看你是拿到批发价还是零售建议价。拿货价当然是低于零售价的很长一截，一般在建议零售价的 5 到 7 成不等。自然，这样一个价格，是你觉得划算地拿货，但最后零售终端还是要赚钱吧？对终端零售商来说，零售通的确压缩了资金成本，但究竟赚不赚钱，还要看选品、铺货策略、管理效率。

零售通还有一大利润支撑点，就是物流和供应链。它可以整合阿里巴巴整个物流资源优势（比如菜鸟），为小零售商提供廉价的进货和配送服务。从发货到送到你门口，这个环节的价格自然会比单打独斗划算得多，从而降低了商品的总体流通成本，进一步提高了利润空间。

所以，小零售商进货的平台，价格是直接跟进货渠道、品牌方、区域差异化有关了。如果你拿的是进货高，那你的批发价自然便宜不了多少；如果你能拿到一口价批发，那就更能压低库存。总的来说，阿里的核心优势在于渠道话语权大，供应链整合能力强，这对终端价格是有好处的。具体价格多少，得看你是哪种进货用户，什么商品、什么品类了。总之，用零售通进货，大多数人会觉得便宜不少。

这看起来是个物流和信息技术发达的时代，省心、低价、高周转，这些你以为都是靠互联网带来的红利，但其实很多都与阿里巴巴的零售通价格策略离不开关系。