万相台投放费用高吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

很多电商卖家都会纠结万相台的投放费用问题，这个问题确实不好回答，但也可以说，如果你不花足够的钱是不可能真正把它玩明白的。

1、万相台投放费用真的不低，这是被众多商家验证的现实。

它的目标人群精准，创意形式灵活，但这样的成本实际上比那些跑量不多的大促投放时代确实高不少。业内普遍观点是，借助万相直通车似乎比挑战超级推荐和钻展更"烧钱"，如果你是没测过前，可以考虑跑个数据对比。有时，当你为了达成交转化做万相投放时可能会暗自怀疑："这高价代价是否值得每次点击的精准响应？"这个问题得看你有没有决心，勇不勇于先投入资金验证，毕竟万相背后有精准人群，他们确实愿意出钱买，问题是他们愿意花多少钱来买。

2、理解这种高成本的根源，其实可以从几个角度去想。

首先，平台推动了为用户积累画像数据，商家买的是付费流量，必然随着精准化的加深，成本就上去了。其次，如果说万相前置了大量技术力量做人群区域划分，让用户占据主动权进行干预，那背后的地域eCPC机制，其实也会影响每笔点击的实际花费。再说到创意，品牌通和内容投放在近几年得了很多用户的青睐，虽然看似更美观也带货更强，但它们同时也要求更高创意向性价比、分享率和工业风格等柔性需求转化突破，这种要求高、难度大，带来的成本自然就上去了。

3、展开来说，广告效果和费用之间的时间是相互矛盾又相互拉动的。如果刚开始启投，数据那么差，那是正常现象，只能说前期花得更多但拿不到数据。一旦启投得自然也就花钱，而一旦数据变得有性价比，大家对万相汇计划、品牌通的支持度也会明显变高，这时候再慢慢优化就迎来了花小钱顶大效果的阶段。实际上，行业过往有很多数据表明，在这类投放上的效率确实是有的，比如ROI高的项目跑出来的花费也明显低于其它来路不正的投放方式。

4、对比起来，万相台的投放费用和别的平台并不是一个可以简单对比的事儿 。比如比较起来如果你投超级推荐，你会发现你能较明显地用一些过程来抵消定向确精准带来的不足，但偏偏问题在于，如果是要按照人群属性、时间等手段来限定点击，你确实也可以跑出不错的数据。对比字节跳动那边的穿山甲的直达流量，也往往是带有更强消费力的用户，开启CPC投放的资金显然也是水涨船高的。不过话说回来，万相台的优势就在于他是依托阿里系，付费流量是拥有了完整渠道入口的，所以在高转化场景上算是独一份。

5、要让投放预算得到控制尽量不用打水漂，其实就是两个字，把控节奏。建议你设置一个早期的预算测试花销，从低预算慢慢往上踩点，过程中同步设置一份监测——可以看到某一类人群、某种创意的价格在哪，这样才能在真正释放预算前做出准确预判。在出价策略方面，地域eCPC其实比较适合新人上手，因为它能有所帮助优化点火效应、点击率较差的人群可手动进行加价、竞品机制也能在真实点击中优化。一些内容创意类还得讲究质量分，分越高投放费用就越低，也就是提升着创意内容如何与消费者共鸣和产生互动。

总的来说，虽然万相台的投放费用不低，但内行人常认为，因为是平台背书，投入多的商家才能真正摊薄成本，并从中寻找出更低边际获客支出的手段。如果你是愿意延迟享受短期收益的人，而且有清晰的流量去向预算，那就大胆投资。要不犹豫不决地草草地放小量一点，在投放行为上肯定还是多耗费一番辛劳的。