点淘双11购物车砍价招商方案

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

双11期间，点淘的购物车砍价活动旨在营造更浓烈的节日氛围互动，并拉动消费者的购买信心，提升平台核心板块强势表现，促进交易额激增。这一活动规则是专享于双11会场针对用户在点淘APP内已被动加入购物车商品（shopping cart）发起的一轮强烈基于社交助力的折扣加速过程，例如用户可以直接在购物车页面发起“砍价”，单次可下调价格最高可达原价的20%-30%，卖家则分组打标参与其中商品并标明预期最低砍价金额，所有发起砍价需在活动会场页面得到第三方正品管理集团（SGS）资质验证，所有助力同砍价用户状态实时展示，整个流程保持在一天中跨越中午、晚高峰和夜间流量高峰。适用于2024年双11所有具有独立品牌运营能力的卖家，报名参与需符合类目管理、店铺评估等点淘平台体系常规要求即可报名。

对于招商对象的基本资质，点淘会要求报名商家在过去24个月内未出现严重违规记录，并且通过平台信誉评分、成交订单量等指标进行审核筛选。同时，重点鼓励拥有14天磅秤退货服务及仓库物流系统对接的商家报名，确保活动期间物流执行和售后响应效率高于行业平均水平，并支持砍价页面直接一键下单、库存自动锁定流程。在2023年双11购物车砍价活动中，点淘已有85%品牌商家表现出兴趣，占总品类数目标的73%，其中，电商平台用户占比42%，对接B2B 供销平台UCAN SHOWROOM品牌旗舰店用户为29%，海外电商类目卖家占比为8%，实际报名并参与指导篇砍价视频制定的商家贡献了整体GMV提升超18%的实绩。

本砍价活动参与门槛采用阶梯制，意味着不仅需匹配基本的资质与信用记录，还必须执行点淘指定的商品参与筛选机制。点淘将筛选出活动期间有一定关注度的商品，且品牌数不少于6个，商品SKU数不低于所需数量50的比例才能进行流程启动，并且在活动文案中必须如实标注宣传关键词如“双11限时砍价”、“力度前所未有”、“助力敌挡直播间KPI”等，不允许出现与注册商品不一致的品牌或窜货行为，这便意味着商家需要做出诚信经营承诺。在报名过程中，商家需承担接入点淘砍价标准化API的服务、建立社交媒体内容运营人员、以及提供直播间或搬家店铺话术等资源部署。

对于商家而言，点淘购物车砍价模式的战略意义非常显著：预估到年终电商环境回温指数，在消费者长效购买力被激发之前，这一社交裂变式活动有效激活非商品降价而进行的购买推动策略。例如，某知名品牌与点淘合作时，单场砍价活动成功助力商品成交率达到微信小程序团购日常5.3倍，直接拉升了事件流量期的店铺总量、单品收藏加购和点击回购，相当于利用社交助力形式打破淡季周期，双11不仅提供巨大的流量和场景，还吸引了一线电商品牌，如京东在砍价链接中引导用户前往其旗舰店，实际上强化了点淘平台在品牌营销链中的关键位置，也赋予商家在品牌传播中主动权。因此，随着点淘砍价机制热度持续，成功商家将获得更多资源倾斜，包括流量加持、联合营销活动优先报名、平台特色品牌专栏机会，以及后续双12、618等大型活动中依据点淘确定的砍价机制进行二次推力拉动。