淘宝新主播直播技巧是什么

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导读

作为一名刚入行的淘宝新主播，你是否曾经因为紧张而忘词？或者因为不知该如何吸引观众而干着急？直播间的几百万人都在看你的一举一动，但平台决策者又似乎遥不可及——其实没有的，一切都可以从实战技巧中摸索。下面，让我站在一个走过了几个直播间的老手位置，分享几个我认为真正可行的实战策略。

第一要务，选品。 很多人以为摄像机一开，话术就能打动人，但这往往是最大的误区。你的产品如果是三无产品，连保售后都没有，再动人的口才也说服不了别人掏钱，尤其当你面对的是理性判断的客户时。主播一定要把你卖的东西当作自己必需的“生活刚需”，而不仅仅是在卖某样东西。即便你卖的是最常见的物品，如果你能让你的观众感受到它是非必需但却值得拥有的，你在他们心里就真的成功了。

第二，了解直播间的“经营术”。 新手主播常常会陷入一个问题：直播间没人，怎么去直播？其实，别人的直播间里，不仅有喜欢他们的观众，还有看新闻、打发时间的人。他们往往无聊，所以只要你在开始几分钟内，提出一点小诱饵，如“点击领取新年优惠券，极速到账！”或者是直播间的FAQ（直播中的“十万个为什么”），很容易就能勾起他们的兴趣。记住，不是所有观众都是真正的“消费者”，有人纯粹是好奇。

第三，互动感是硬通货。 互动要作，但也别过度。新手总爱问你们好大家今天赚了多少钱啊？直播间的水友们是最懂怎么吐槽的。最好能问点有针对性的问题，比如说：“大家觉得我今天这件衣服穿起来是不是更显白？”把话题引向你所售产品的实际体验，而不仅仅是聊空泛的个人情况。同时，你要主动回答评论区的“尖子生”问题，这些人往往是发过来评论的，是你的种子观众，是你的粘着点。别让这些种子观众流失，他们是回头客的重要来源。

第四，礼物，要聪明地用。 很多人以为主播就是要东送西送礼物，其实不然。礼物可以分为“日常礼”和“惊喜礼”两种目的和方式。日常礼就是偶尔送点红包作为“小恩惠”，让直播间不那么干巴。所谓“手残福利”，是微博事件吗？不是，是拉近距离的真实体现。但送多了容易引发反感，尤其是如果你的人流量还没有达到一定的数量，这是不合理的情况。礼物不适宜滥用手残，而应该适时、适量，甚至有时候提前批一些安全的礼物程序，比如灯牌或者点赞，让你的观众有选择地参与。

最后，别忘了建立你的生态位。 很多人不知道什么意思，简单来说就是你到底是卖什么的、卖给哪类人群的，比如家居店、化妆品专营、情侣礼物店、角色扮演样式等。这些东西决定了你的粉丝在哪条大妈，他们是否感兴趣。如果你是一味地追求热度而不找准目标，那即便你火了，也留不住每天捧着你直播间的观众。他们可能只是路过的围观群众，而非坚定的购买者。

别看一句“来，朋友们认识一下下～”是否顺口，但这些细微之处的确能决定你作为主播的出色度。所有的这些技巧，它们或许看起来并不复杂，背后却可能会有无数精彩的实战粉丝，是他们让你知道他们喜欢和期待你说了什么。

不过，如果这些技巧你已经掌握了，那么恭喜你已经在通往淘宝直播成功人士的路上迈出了关键一步。记住，直播直播，其实是与观众的一场持续不断的一对一交谈，每一次谈话都有一点点你正在成长的印痕，每一次直播都是一次学习，也是一次积累。

这是起始，但千言万语，并不足以完全说尽所有。希望诸位新人都能在这条路上找到自己的那一条道。