淘宝手淘流量是什么

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导读

你知道吗？在淘宝的世界里，“手淘流量”这个词每天都被挂在卖家和运营人员的嘴边。但这到底是啥，咱们今天就掰开了揉碎了讲明白，让你一听就懂。

先说清楚，淘宝和手淘到底差啥？

好多朋友不太注意这个区别。简单说：

• 淘宝/天猫平台：更像是一个舞台规则制定者。花旗、拍拍、天猫都是电商平台的名字。它们定义了交易的流程、规则、商品分类等。你可以把这里理解为是一个大型的虚拟商品交易所，提供产品展示和购买的场地。
• 手淘App：这是用户真正触达平台、浏览商品和完成交易的主要入口。淘宝，也可以叫“淘宝App”或“手淘”，突出的是移动端。它就像商场里供消费者逛街、挑选、结账的连接空间，或在的购物App，是用户实际进行“看货、选货、下单”的载体。

那么，“手淘流量”指的是什么？

咱们姑且先承认词里带“手淘”二字，基本都跟手机App的用户访问有关。说人话就是：通过手机淘宝（手淘）App访问的一切网络流量。 这流量可以来自：

• App图标一键打开。
• 短信/通知/邮件上的推广链接点击。
• 扫码二维码。
• 从其他应用或浏览器跳转进来的链接。

这些流量的核心，是什么东西在驱动？

1. 流量来源渠道分析

淘宝手淘的流量来源可以说是五花八门，主要由这几块组成：

• 用户主动搜索：这是根基中的根基。当你在手淘里搜索某个商品，比如“春秋连衣裙”、“iPhone”、“智能手表”，这些输入框里的每一个字，背后都有大量的流量。占据巨大的一部分。
• 智能推荐算法：也就是你天天刷的“猜你喜欢”。淘宝这边的大脑（如“掌柜的参谋”系统、“玄龙”等）基于你的浏览历史、购买记录、购物车里的东西、甚至社交媒体好友晒单（如果你授权了）等信息，给你推荐你大概率会喜欢的东西。这部分流量也是日流量的大头，而且很精准。
• 活动和入口引导：平台搞的各种大促（淘宝618，双11）、限时特惠、新人大礼包、聚划算、淘抢购等入口，会吸引大量用户买单点击，进入频道后刷看商品，伴随而来的就是一片流量。
• 商家引流：品牌店和普通卖家上架新商品，就会有“点击进店”、“活动详情页”等入口，这些都是相对于独立商品而言的量。
• 直播购物：最近很火的直播带货，主播在直播间挂的商品，用户直接从直播间跳进来的流量。视频也可以有跳转入口。
• 淘宝内容生态：逛逛、识物、盲盒抽卡、视频号等内容形式，也是用户停留、刷来刷去，还能刺激用户回跳。
• 广告投放：商家花大钱在的直通车、超级推荐（原钻展等）打广告，从PC或APP跳转进来的自然流量。
• 外部深度链接：比如淘口令、分享到微信/微博的朋友圈等，用户点下去直接跳转到某个商品详情页，算一次手淘流量点击。

2. APP的数据统计报告（怎么坐直升机看大盘）

当你用卖家后台，或者某些第三方工具看：

• 总流量：你眼瞟到看到底有多少人拿手淘进来看了你的宝贝或者点开了店铺。
• 页面浏览量：看了多少页，滑了多少屏。
• 用户访问数（UV）：那天进你家猫店看了点什么的用户有多少。
• 独立IP：他们都用哪些地区得来访问（哦，这个能看到你家宝贝卖到哪个省哪座城市了）。
• 停留时间：用户在你这宝藏小铺停多久。
• 跳出率：一下子就走了，没找啥茬的人。
• 转化率：这些来来往往的用户，有多少最后咽下了订单。
• 用户来源：大家拿什么进入我的APP（比如是不是都用最新版，安卓系统多还是iOS多，来自那个浏览器最多）。

这些数字就是手淘里流量到底流哪里去了的报告，是打道回府还是能掉坑里，你心里得先有点数。

3. 特点和组成比例你我都知道

整理一下，就会发现手淘流量有这些特点：

• 移动互联网入口的核心：现在90%以上的淘宝客流量都是手机来的，这是事实。
• 更精准的用户画像：基于行为数据，所以推荐更懂你了。
• 数据驱动决策：很多运营动作都是按数据调整，看你数据抓得紧不紧。
• 即时性与场景化：用户什么时候想买就买，你边儿都在，花呗、蚂蚁森林、积分啥的都整得挺帅。
• 社交裂变属性强：发个口令、拉个好友进来，参与感更强。
• 购物体验节奏快：滑动、点击、下单、支付，整个流程文件短，适合移动端快餐式操作。

至于组成比例，我也可以倒豆子给你图：搜索流量约为40%左右，推荐流量约30%左右，剩下的是活动引导、广告展示、商家引流等比例。当然，这个比例不是固定的，全看运营怎么做或搞不搞大活动。但说到底，主力还是搜索和推荐，像NPC刷海、引流页等都是锦上添花的角色。

4. 提高手淘流量的法宝

知道了流量从哪来，怎么让它变多变活呢？

• 优化宝贝标题与关键词：写标题要有吸引力，塞关键词让搜索引擎更容易找到你。如“2024新款高品质洋气韩版连衣裙显瘦百搭甜美通勤”这种，但是请注意别堆砌垃圾关键词了，现在搜索更智能。
• 提升搜索服务质量：动不动就“亲，咨询就送小样”，或者一键联系客服，提升用户体验啥，搜索会帮你报出来。
• 拥抱数据做调整：看你宝贝数据，如果曝光低、点击低，也许就是货源没啥吸引力，需要换图、文案；如果访问却没留下停留，说明宝贝详情页得要重新改一遍了。
• 参与平台活动：报名淘抢购、聚划算，或者参加大的双11、618活动，都是流量直接砸过来的时机。
• 优化商品上下架节奏：学会上新节奏。错开上午9-11点这个高峰期，每次打包上架10-20个，批发市场的亲要看准节假日、大促前后的空档期出货。
• 提升服务质量：好评快点改，发货快点发，联系要及时，差评别怂点，只要你店服务提升一分，会有更多老用户带新流量来。
• 加入内容生态：比如逛逛、用识物发布干货合集，让用户觉得你这家伙靠谱，说不定帮你引流了。

好了，了解了什么是手淘流量，各种流量来源怎么玩，还有哪些关键比例和特点，以及提升手淘流量的小技巧，你就算是迈进了淘宝运营的第一道门槛了。这些都是实打实的、背靠背的操作，不忽悠。