淘宝新店超级推荐有必要开吗

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导读

身为一个淘宝新店，你一定在纠结超级推荐要不要开对吧？其实相信很多人都在门边试探的阶段，不知道该不该花这笔钱去试试。今天就来围绕你可能有的疑问，详细聊一聊这个问题，希望能帮你稳稳做出自己的判断。

很多人进淘宝开新店，第一时间就被超级推荐的流程和价格弄得一头雾水。说到底，超级推荐并不是必选项目，但它确实能帮新店更快打出去。我看过不少案例，有些新店刚用几天超级推荐，主图、点击率就开始蹭蹭往上走，到后面展现量一天近百万人次，买的主打链接也逐渐来自超级推荐。像有位朋友做女式围巾的小店，单月开店不到3个月，花了4000块，销售额却来得接近7万，ROI超过17，属于超级推荐操作得不错的展现。换句话说，利用好推流，不愁没曝光，不愁起量。

说到费用结构，简单说，每展开一次图片、一个商品，平台按次收费，称为“点击扣费”，通常在0.3到3元之间浮动。不同行业类别，系统的推荐优先级也不同。新店玩超级推荐，建议从买一两万开始测试，当然你要是已经有几个测图流量不错的主图了，可以直接上手推新品或活动款。重点测试不同风格的主图，看清哪个卖得好，哪个不被待见。

细算成本，你得合计好，你的准备每周拿几成预算过推流。别忘了计算客服成本、发货成本和仓储空间，毕竟成交的每单都要走一套流程。你大概需要戳中哪些流量点，是喜欢推给老客户还是还没见过的客户，这块必须提前规划清楚。

当然，超级推荐也并非完美无缺。推流的权重多受商品质量分、客服评分影响，万一遇到差评或平台处罚，会导致流量骤减。再则，推的前提是你必须已经有转化能力的产品，不然就是便宜的流量也转化不高，等于烧了钱没用。

最最关键的是，超级推荐只是帮你扩展开来，自动把你推给对的人。但你不能只想着靠推，得有特色商品、合理定价和安心服务做基础。没这些底子，再好的流量不来用，也是白费。堪堪相比之下，直通车和超级推荐是两种不同的方式。直通车是固定价格购买关键词，好比你花每一分钱都能知道精准打法打到那里；相比之下，超级推荐是全景投放，覆盖面更大，更适合你还不摸清自己商品匹配渠道，或者想趁季拿下销量的小店。

说到底究竟是可选还是必须呢？作为新店，即使不立刻开超级推荐，也并非开不了生存下来的。平台还是能支持新店通过创意来源、平台活动的方式初步引流。只是，开了推之后不仅曝光增加，自然在平台心智里更有存在感，只要操作得当，流量起来得快。尤其是你不急着放假，要有耐心装修好店铺细节，做出拿得出手的服务，就算暂时没有推，也可以慢慢积累星图、评价来慢慢做。

如果你着急冲大销量，或者碰上万一关店备忘什么的情况，大概还是手上有一笔资金在推流里比较好，既能降低焦虑，也能真切看到数据，然后调优策略。建议按照这个方式，慢慢投小号测试，持续监测，数据积累下来思路自然会亮出来。

总之，作为淘宝新店，筛掉不确定性较高的点，核心还是生意要做好，但超级推荐确实是一个快速扩张的工具。只要你慢慢摸索出自己适合哪种打法，相信用不上太久就能看到成果了。