淘宝618售前流量怎么做

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导读

淘宝618年中大促马上又要来了，每一年这个时候都是各大商家割据厮杀的战场。我平时也特别关注电商行业的热点，今天就结合我看过的一些资料和经验，给大家分享一下关于淘宝618售前流量怎么做的思路，希望能对大家有所帮助。

首先，参加618活动看似简单，其实规则还挺复杂的。报名预售是今年很多大牌和品牌商家的选择，如果打算走预售这条路，肯定要做到“六个提前”：“提前三个月筹备内容素材，提前一个月预热话题，提前两周启动预售，提前一周排查库存物流，提前3天投放广告，提前1天做好客服预案。”现在提前两个月就该开始准备了，流量拼的不是快，而是准备得充分不充分。

说到具体操作，我觉得眼前有三步比较关键：第一步是造势，第二步是选品，第三步是营销。很多商家容易在头两步做得好，却忽略了第三步，其实精准营销才是转化的保障。像我们对接过的一些品牌，会在小红书和视频号布局达人探店，再结合淘宝直播的“预售暖场区”功能倒计时，这种组合拳的效果比单纯砸钱打广告强很多。

六月的电商内容圈现在已经是百家争鸣了，还在发普通种草的，我估计已经输了。现在突围的打法是：要把内容做成“指定系学习机”，比如“2024小红书时尚界的爆款标志”、“25款能带货的直播话术语录”、“私域转化率提升七天计划”这类垂直领域的内容服务，比单纯分享商品信息更容易获得精准流量。

说到推广渠道，其实我还是比较推崇“三流五节的方式”：“三流”指的是行业大佬媒体、美妆大V、宝妈群体大号；“五节”是短视频节、直播节、预售倒计时、优惠补发节、防薅羊毛节，用节点节奏把碎片流量转化成连续购买。

数据方面只能说“冰山一角”，2022年618期间淘宝总成交额破半千亿，同比增长6.4%。从品牌层级看，预售模型运营得好的，客单价能提升30%-40%，就照去年数据算，一个GMV百亿级别的品牌只要把预售转化率从8%提升到11%，就能多赚个20多个亿，这个撬动效应真的太惊人了。

整体来看，今年淘宝618的流量博弈会更偏向精细化运营，谁能把用户的购物路径打通得顺畅，谁就有可能抓住这次流量红利。不过说实话，最重要的还是要回归到真实的用户需求，流量只是表象，服务好用户才是根本。