极速推按曝光和点击有什么区别

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导读

什么是极速推？相信广大电商卖家一定都非常熟悉。无论你是年销售额不足万元的小卖家，还是年销售额过千万的大卖家，极速推想必也是你最熟悉的推广手段之一了。

然而很多人在做极速推广和点击的行为中，总容易将曝光和点击这两个概念混为一谈，以至于推广效果不理想，投入产出比较低时，也不知具体原因出在哪里。

那么今天就让我们从以下几个方面来深入了解有关平台极速推曝光和点击这两项指标的区别。

一、极速推按曝光与点击的定义

曝光是指买家在淘宝搜索或浏览商品时，在自然流量之外，因为推广产生的在商品标题、图片、店铺名称区域的展示次数。说简单点，你的商品被人看到了就是曝光，晒太阳就是曝光。

点击，就是用户点击你推广的这件商品，进入商品详情页的行为。

虽然看似我们就用了一个字的区别来形容曝光和点击的定义，但本质上两者是完全不同的概念。

二、极速推按曝光和点击之间的关系

注意！不要将曝光和点击混淆为同一项概念。我们要明白：

唯一可能被点击的，一定是被曝光过的。没有被曝光，也就不会被点击。

但如果被曝光了，但一直没有人点击，也等于达到了品牌曝光的效果。比如说我们推广一个新店，曝光很重要，有了大量曝光，潜在客户才能认识，看到我们店铺品牌，总比看不到强。

如果仅把曝光作为一个唯一指标，而降低点击，那说明你的商品创意和质量有差异，用户并没有兴趣。或者说用户确实感兴趣，但还有很多原因限制不了他们最后点击成交。

但直通车我们做的是付费推广，我们的目的是为了带来有效流量，促进成交的。

当你在做极速推的时候，从曝光到点击，中间所经历的环节，就叫做点击率（点击率=曝光数/点击量）

点击率越高，同样曝光量下，点击量就越高，所带来的人数就越多。

那么点击率直接影响曝光质量，从而影响店铺的转化率和成交量。

所以我们在做极速推的时候，一定要重视点击率，对于曝光，只要够预算，我们也会获得更多的展示，对于新店来说，店铺权重低，曝光更少，所以我们要先把点击率和曝光提上去，慢慢积累权重，获得更多的曝光。

三、影响极速推曝光和点击的因素有哪些？

影响极速推曝光的因素有很多，比如：

账户权重（开通极速推的时间/服务质量/同行反馈等） 账户是否受限 曝光量设定（按曝光量付费，出价高低会直接决定曝光量的多少） 段位价（账户里所有关键词平均点击出价越高，单价越低，权重越高） 资源位（平台、城市的好坏，会影响溢价的比例）

除此之外，点击也会受到：

创意质量（创意点击率、标题点击率、图片点击率）的影响，以及关键词匹配方式（精准匹配、部分匹配、广泛匹配）和出价高低等因素的影响。

四、电商平台上极速推曝光和点击的案例分析

今天下午我刚帮一家男装做品牌形象推广的店铺诊断平台数据，把他的极速推开看一下：

看到这个数据，他说现在没什么流量，转化也不行，着急得要命。

我看了一下平台数据，确实推广量比较少，效果也不大。

为什么？那是因为他只是单纯地想要提高曝光量，但曝光量提升了，点击量却没有因此提高，转化也就更不用提了。

那么我们可以建议他下调关键词出价，同时暂停在曝光量较低和转化差的关键词，只保留高转化、点击量高的关键词，继续加大出价。

抓住主要突破口，才能快速杀出一条血路！

像另一个卖保健品的店铺，刚刚给ta看了商品点击率仅1%，点击到商品详情页以后没有人进店，宝贝收藏加购率为0，甚至没有咨询量。为什么？

这种情况，应该是急推推广中，我们的创意质量不行，导致点击进去后用户在商品详情页没有看到符合ta需求的产品，就会直接离开。

解决方法是针对用户的痛点，提高创意质量，如价格低一些、标题包含流量词、主图下方点击加粘性的活动叠加、有吸引力的宝贝描述等。

五、如何提高极速推的点击率？

直通车推广盈利的前提是，点击率要达标，匹配了关键词以后，创意点击率也一定要漂亮，只有让点击率上来了，那么流量的质量才有保证，自然转化效果才高。所以点击率是直通车优化的重中之重！

如何提高点击率？可以从以下几个方面入手：

1、关键词匹配方式，建议用部分匹配或者精准匹配，提高点击筛选用户

2、创意图片，争取前三屏点击率，可以考虑时下流行的对比图，细节图等抓眼球的图片，或者活动叠加图片，提高点击欲望

3、创意标题，可以合理的做上宝贝主卖点，同时包含搜索关键词，突出主推价格，多用符号引导点击，也可以适当加粗一些字等。

4、出价策略，可以在部分出价、标准出价之间选择一种方式，部分出价系统会帮你出一个出价，让你获得更多的展现量；标准出价你可以自己定，做到更精准一些。

相信按照以上5点去执行，就不会把极速推的曝光和点击这两个概念搞混了，也不会再为推广效果不佳而至于烦恼了。

好了，今天的分享就到这里，希望对还在困扰下列问题的小伙伴们有帮助：

• 收到用户的点击咨询，但成交率就是提不上去
• 出价后曝光量低，是什么原因造成的？
• 什么都做了，为什么点击率还是上不去？
• 店铺加入极速推，为什么点击曝光量不是很高？
• 不知道曝光量低价和点击出价哪个更值得优化？