拼多多补访客技巧有哪些

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

拼多多上如何温故知新？补访客是指将曾经来过你的店铺或看过你商品的老顾客重新吸引到店浏览和购买，其实这才是高成本引流中性价比最高的部分：老人大部分已经浏览过产品，再引导他们下单，能快速带动销量和店铺成长。

一、加大付费渠道投入（引流策略）

拼多多电商是靠人头堆起来的，但可以更聪明地堆人头：

1. 钻展： 投放广告，让别人看到你的店铺，提升品牌曝光度。多参考淘宝卖家的做法，但拼多多和淘宝不同。
2. 直通车： 提升搜索排名，快速拉升点击和转化，适合新品和爆款推广。
3. 超级推荐： 每个人都能看到，精准人群投放展现在页面，利用定制化标签精准展现在他人信息流中。
4. 多多进宝： 把商品分享到朋友圈，能拿一单就成，很刺激的玩法。
5. 拼团购： 利用拼团玩法做一个温暖和有氛围的折扣活动，边种草边卖货。
6. 百亿补贴秒杀报名： 越来越多的人喜欢用百亿补贴的低价来拼，这是比较好的方法。

二、提升自然流量基础（提升策略）

自然流量=免费流量，是自己做出来的：

1. 关键词优化： 在你的产品标题、描述中加入购买意愿强的词。
2. 推广你的商品： 接收淘客、客群券、京东京豆等方式，这样自己不用投钱。
3. 在品类里有排名： 你自己上架产品，一定要有针对性地做话题、内容，让别人自然搜索到你。
4. 引导别人收藏夹放券： 让关注你的人手动参与到你的活动，这是一种好方法，可以做很多事。

三、利用官方活动和站外资源（其他有效方法和转化）

拼多多有两个线下和线上：

1. 参与官方活动： 如百亿补贴、多多新客节、88VIP月卡、限时秒杀等，记得选对时间和玩法。
2. 和站外做链接： 接收同行推广、站外内容、微博、抖音上的广告，让消费者记得你的存在感。这时可以用补客宝，可以把商品分享给特定群，这样的话，成员点了你的链接就能赚钱。
3. 淘宝客： 把产品放在淘宝上分类，淘客点击成交，你也能适当分佣。

四、提升购买率与用户粘性（转化技巧）

就算被吸引来，也可能不立刻下单，这时你要：

1. 售后友好： 反馈评价好，确保退货退款路通畅，这样他们就放心了。
2. 会员体系： 设置会员积分、等级制度，鼓励回头客。
3. 店铺由你掌控： 可以设置一些折扣券、店铺专属话题内容，提高搜索穿刺，吸引人的有。

总的来说，拼多多关于补访客，不光只管拉新，更重要的是让他们有转变下单的体验感和持续回归的习惯。不论你已经在做什么，都别松懈，晚上打开后台，指标好了再多庆祝一会，数据不到嘴硬是没用的。