拼多多竞争力差是什么意思

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导读

拼多多竞争力差是什么意思？

拼多多竞争力差，并不是说拼多多是一家根本不值一看的公司，更不是说它做错了所有的事情。我们应该如何去理解“拼多多竞争力差”这件事呢？ 拼多多给人的印象大多像是一个“搅局者”，是能带来剧烈市场变化的“恶人”，但这不是说拼多多很强，而是它某种意义上比较敢玩，背靠的资源与大平台完全不是一回事。拼多多想做什么，很多时候是可以不受拘束地干出来的，它靠的不是什么超强的技术平台，而是“敢想敢干”，但这种风格使得它缺乏技术沉淀积累，无法在复杂与高门槛领域与高投入巨头对抗，而且不敢在关键硬仗上送“精兵强将”。

不得不说，拼多多有点像一支部队的“近身缠斗者”，擅长对对手的薄弱环节、错误环节进行精准打击，形成战斗力，但这也就意味着它始终不能参与到你死我活的大决战中去。

对比一下拼多多的竞争对手。阿里巴巴和京东是互联网大佬，拼多多菜鸟一点进不了“巨舰”圈子，却保持着高机动性和应对特定挑战的能力，两者风格全然不同；腾讯和阿里巴巴在流量上高度集中，拼多多也试图去争抢这块蛋糕，这就是互联网兵法中“分大家一杯羹”的“天下大乱者”角色；抖音和快手是近一两年兴起的全新一代互联网产品，拼多多也是如此时代风格，拼多多是打法灵活、节奏最快的“闪击兵团”，这种打法并不十分稳定，但它赢得了市场。

拼多多的业务模式在哪？ 拼多多最高明的地方在于，它的“社交裂变+百亿补贴”能做到简单明快，就是本身决定了其战略的集中度非常高，几乎所有的资源能量都集中打出几个响亮的点。这种打法一开始确实是成功的，但随着时间的推移，它越来越难以全盘突围，不是重点领域不够强，而是它难以拥有资金储备去支撑真正的全面领先地位，“躺平”和“小富即安”成为难言之隐。

再来说说用户反馈。拼多多往往依靠平台功能的简单化，但是“砍价”、“百亿补贴”等玩法，很大程度上是以流量来“漂浮”的，平台本身的“吸引力”如何真真正正地留住用户，还有一个大的差距。用户们啊，说它是便宜，但是下单也确实头大，只是很多人觉得便宜就很激动了，至于服务和保障，尤其是投入时间精力抢购之后，退货难又来了，真实体验冷暖参半。

拼多多的竞争对手里，主要面对的大敌，一个是京东、一个是淘宝，还有拼多多自己。拼多多目前是电商大战中的一股“特战队员”，拼命冲杀各种细分制高点，但说到“影响力级别”，肯定还不是成为领头羊的位置。

再看看市场占有率，拼多多的增长速度还是挺快的，但大多数是结构性的，也就是说，拼多多进入的某些市场，比如低线城市、票务、实物商品等，确实是阿里、京东打得比较少的领域，这为拼多多抢市场、提升占比提供了便利。

拼多多在平台上的粘性，表现在用户量和购买频率上，说起来主要是月活跃用户是在线上较为偏门的平台上，比如农村地区的虚拟卡等，再加上一些非交易的合作伙伴与特殊用户需求生态，能帮助平台有效壮大地盘，增强用户粘性。

物流方面，拼多多有自己的“寄卖系统”，它的快递合作方在不断变化，有些令人有些担忧，但“百亿补贴”确实也能吸引流量商品，你自己去下单，退货、物流服务的眼光，说实话，有些你觉得奇怪，也许是快递公司不行？

结论： 所谓拼多多竞争力差，是指在整体综合能力和平台基础上，拼多多与行业前三甲的位置还有显著差距。它某些方面确实在下苦功，所以许多人觉得它“有点东西”。但在真正高端化和体系化上面，它还需要经历修炼。未来市场，随着竞争的白热化，拼多多是不是还能始终那么有活力？这还得看拼多多能不能“打起精神”，不停紧跟时代变化，也不断强化自己的“劲爆点”。