新店开淘宝客推广好不好

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导读

淘宝客推广就像是给你的小店装上了一个隐形的推销器，别人帮忙卖，你只要付成果的钱，特别适合资源有限但有特色产品的新店铺。但这个看似轻松的模式，其实藏着不少门道。用好了能快速打响销量，把握不好也容易踩坑，咱们一起来聊聊这事儿。

新店刚开始没基础流量，但淘宝客的优势就在于能快速打开局面。你只需要提供一个商品链接，给到别人佣金，他们就可以替你去推广。比如很多淘宝客会运营自己的朋友圈、小红书图文或者短视频账号，通过分享链接吸引粉丝下单，你赚取的佣金也就等于赚了他们的内容创作成本。新模式下，新店的头两个月就算做到百万GMV也不过份，利润不用打折，但如果控制不好产品质量或者结算问题，轻则亲民商品被反复投诉“假的、不一样的”，重则整个店铺被封禁，影响出货，需要店主具备一定的风控意识。

最不挑货的新店就是主打利润适中、质量尚可的日用品、家居或小电器类店铺。优点是好操作、见效快、成本低，一个月不用花大价钱投放直通车，也能从淘客那里引流。相比起来，服装设计新颖款式流行但复购难，促销力度难把控库存，如果遇上普通顾客素质差反馈慢，退款纠纷不断，这时候推广可能就变得尤为棘手。所以，适合淘宝客推广的产品类型应该是“好用不贵、买的人多、好评反馈稳定”的，比如不错的厨房用品、流量稳定的轻奢品牌电商或低价高评价化妆品。

淘宝客的费用就是你成交订单金额的一个百分比，最低可能5%左右，最高没封顶但多数在10-20%之间。你的财务人员可以在后台绑定支付宝或银行卡，佣金直接发放。需要注意的是淘宝对淘宝客平台有抽成，一般也就1%-3%不等，产品保价问题也需特别注意，如果选品像“低价好物”这类不保价类目，买了降价又不补差价的话，顾客容易觉得被坑，会直接影响反馈不佳，需要你在淘宝客合作方那里得到更灵活的解决方案，比如佣金返点替代补价。

数据分析这一步特别重要，你可以在生意参谋查看淘宝客带来的流量来源、点击的关注人群画像、最终带来多少订单以及每次转化的成本。一件商品能不能赚钱，哪怕只推那一个款，你都要盯清楚：别人点进来看看，最终买的掉下来几单，佣金扣除后还需不要继续推。比如推一款小家电，卖得再好281次点击只赚到147块，那这个淘宝客账号性价比就低了，需要滚动换人。

引流效果好的话，你说明店铺不是空壳，新老用户都在用真实消费证实产品。但往往实际的GMV和后台探访数据呈现的比例有关，有些推广可能只有10%真实转化，你却以为四处是黄金阿鲁你得根据用户评价、回头客比例和产品库存变化来判断是不是有人真是被你推荐得上手。

挑选淘宝客，别光看他们推了多少款你店铺的商品，你自己也该去看看他们主页几经转手、粉丝量几万。核心是要看他们历史是否被判过假数据、会不会无理由故意用差评投诉。小红书上的博主、淘宝达人会看他们的详情页面，新手卖家要注意选择过新手期、有良好反馈记录的老手合作方。别犯低级错误被官方查到你给的是淘宝客专属佣金但其实没有认真分成，那就会被封。

直通车打广告要花费预算，淘宝客则是用别人的时间换你的订单，就得看你运营淘宝客模块是否比直通车更有性价比。如果你家产品卖得好又便宜，竞拍市场价已经1块的直通车关键词，当然比让淘宝客推送你货没问题但定价还是比市场高上0.1元的链接更划算，但这一切都要以数据分析为前提。

这位店主呢，其实也是对淘宝客推广研究了很久才选择的时机和产品类型。他的小众茶具店专门出售日本老铁壶，主打“原厂进、手工打磨”，价格在300元上下，刚开始的确被淘宝客一字一顿推荐了有段时间，但退货率突然竄高，他经过分析发现是某个合作淘宝客为了拉流量开了高价链接骗点击，自己账面看着丰厚佣金，结果被平台风控抓到，不仅被扣分，该淘宝客官网访问也停滞几天。之后他做了改进，找了更负责的淘宝客主人墙宣传，选品也严格控制售后，订单才慢慢稳步上升。