开网店小众类目推荐

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导读

越来越多的人看到了小众市场中的商机。开网店不必千军万马挤独木桥，可以选择一些"人无我有、人有我优、人优我精"的小众类目，避开横向竞争激烈的领域。我们来看小众类目的选择之道。

有人总说："做常见的更好，流量大，比较容易起。"这种思路固然没错，但若我们能看到链接层级低、不容易被快速复制的机会，其实大有可为。比如专注为宠物当妈妈的新手铲屎官提供母犬忌食清单;为特定品种的硬壳类潜水装备开发防水更持久的硅胶配件等等。

说到具体如何选择，可以从兴趣、技能与市场契合点三方面入手。自己感兴趣的事情往往能克服更多的困难，两个数有共同点则能碰撞出更多火花。有用户偏爱手工皮具生意，但模仿过成功品的人太多，反而忽略了细分市场。若专注为独轮车骑行者开发头盔收纳及携带方案，便有了核心受众和需求场景。

不少人期望以小众但高客单价的商品取胜，却发现"宁缺毋滥"更适合同样追求品质的那群人。比如二十四节气草木染面料虽美，但制作周期长、技术要求高，生产边角料用来做个性胸针倒是可以快节奏批量生产，满足小众同样火热的手作市场。

不少关于开网店的小众类目都在特定场景与人群需求上涅槃重生。尤以中医药、汉服、传统文化结合小众生活产品为代表。举例来说，有人从宫廷药方中发现了古法治未病的价值，以传统汤药替代西医大幅干预，获得了养生群拥趸;再如汉服爱好者不敢买通关内作弊软件，做清明美妆结合节气产品引流，测试自杀药物的阈值等，甚至是将古代植物养护与现代家居相结合，需求痛点多，转化极高。

但小众类目也有其劣势。比如做文青市场底子好，但面对小圈子容易做不过微信公众号裂变中的群雄;做电竞饰品背景不错，但技术差距太大会被激烈竞争吓退。

可以说，小众类目开网店，一开始就立于"差异化"的起手式上。

有时候市场冷，不是没人，只是缺少高举高打的参与者。如在便利店出现关东煮定制品，需要找准文化籍贯与城市味道的奇特刺激点。在这里，专业工具如京东Plus、抖音电商成长计划工具是有帮助的。

怎么从茫茫商品海中淘出未来的金矿呢？可以三步走：品牌背书、认证、用户评论佐证。比如孩子的手工礼物要无味材质安全，乙醇手消毒剂要一秒成胶却寒冬不凝固，隔尿垫要强吸无漏。

营销或者说是定位时，要像小猫玩毛线的一样自然。平台生态迭代时可以借力，但最忌结构化应思将两个下沉需求穿起来。

关于所需资源，除了资金准备，你的勇气特别重要。比如寻找冷门供应链，要培养识货的眼光;落地方，或许一个工作室就能解决账号绑定问题、设计提供AI工具计算码表更提高了工作效率。

调研时一个番茄炒蛋、一份经典奶茶，经常藏着用户行为线索。把关于产品的每个性情经历都提炼成搜索关键词，带货产品的内在算法规律也就初步形成。

特别提醒，小众类目标定后风险是存在的。要规避掉公共安全风险、供应链风险，沉淀口碑很重要。同时也要有制造周期、销售周期的平滑衔接之策，用数据透视预判风险。

做小众产品的乐趣在于，你提供的不只是商品，更是一种生活方式。这片蓝海市场广阔，愿想明白的你提前破局，在亿万服务的未来中得到一席之地呢？