1688现在还能做吗

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导读

2024年的中国电商版图上，1688依然横亘在那里。作为阿里巴巴集团根基深厚的B2B批发采购平台，它似乎从未真正真正关闭过大门。这个平台如今是否值得淘金，需要从几个关键指标来判断。

首先看平台活跃度，1688远未过气。事实上，随着拼多多和抖音电商这两大后起之秀强势进入B端业务，1688反而是站稳了批发市场领域老大的宝座。平台日活跃买家数和商铺数量依然保持稳定，大部分品类搜索量依然在年时间内都保持着较高频率，特别是一些季节性产品，如夏季的服装鞋包、冬季的家居用品，以及年中大促时期的各类节日用品，平台流量会在特定时间周期内激增数十甚至倍。2023年，受短视频平台带动，直播带货这种浸染C2C模式的销售手法，也逐渐在1688平台的厂家直销类目中有了初步应用，部分商家尝试通过1688官方直播入口对外销售。

在过去一年，平台政策调整仍是常态。最近的某种迹象显示，平台对营销推广模块进行了改革，减少了直接广告投放的比例，转而引导商家通过"千牛工作台"进行会员运营、社群营销这类引流方式。从近几年政策动向看，平台对"二选一"这类损害竞争环境的做法是始终保持从严惩处的，这是值得中小企业商家欣慰的。不过要特别注意，涉及外贸订单、跨境结算以及知识产权保护的规定，商家必须特别高度当心，违反这些规定可能导致店铺被查封。

对于有意入局者，入驻要求并不算障碍。大部分主流品类仍维持合规主体认证和保证金二档基本条件。但需要注意的是，对于部分敏感商品类目，例如国家管控的危险品、食品、化妆品等，确实存在更复杂的准入审核流程。

商业模式上，1688早已不是传统单纯的批发代理模式。如今的1688更像是一个企业的线上批发对接平台，商家不仅可以直接销自己品牌产品，还可以在平台上寄售供货业务。平台会抽取适当的流通服务费。平台也在尝试为商家提供供应链金融、代发库存等增值服务，以增强粘性。特别是在利好行业中，像工厂尾货、外贸B2B、零售供采这些板块，平台上特定垂直领域的买家仍保持着较高的消费热情。

从用户评价来看，1688各端用户褒贬不一。普通买家普遍反映搜索功能强大，比淘宝上搜索到工厂一手货源更容易，售后服务相对淘宝个体户卖家更规范一些。物流环节的问题首次出现因区域而异，大部分人表示平台卖家发货速度、服务态度及产品质量与个体商户经营性淘宝店差异较大，但整体印象并不负面。

从整体局势看，适合哪些人群在1688开展业务？如果你是在做源头工厂外贸批发，或者库存清仓、样品尾货的销售，那么平台上可以找到大批量询价客户。如果你是在转型拓展线上渠道的工厂，1688可以成为你对接B端客户的重要据点。但如果是做普通零售，或者希望在1688平台上发展C2C层级代理、分销模式，那你会感到，平台在这方面的设计与淘宝天宏相比差距明显，因为它是阿里巴巴集团内部运营B端批发业务的本质。

在接下来的时间里，1688能够给你提供的，就是通过平台化的方式，更便捷地卖货、找货源、做分销。如果你准备好开启一场没有休息日的在线经营，能承受随时可能遇到的客户讨价还价，准备将日常业务节奏依照在线商铺需求来协调，那么1688依然能是一个值得关注的掘金之地。但如果你只期望做单边躺赚的小白简易创业，那现阶段它可能仍和你要找的模式不同步，需要更多时间适应这个平台上正在悄然发生的商业变革。