淘宝红海市场啥意思

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在淘宝这样一个庞大的平台上，商家们每天都在加码运营，试图在这个虹吸市场里挖到一条出路，但又总有写商家弄得好好的，装不死？说的就是淘宝红海市场。

淘宝的红海市场，指的是商品极度饱和、竞争异常激烈、平台活跃带动行业各大产品类目同比涨幅放缓、利润变薄、各大核心资源平台向新锐商家倾斜、成熟商家面临流量红利后继乏力的局面。犹如在红海，鲨鱼游弋区被下了无声的禁令，人人知道红海水流急，谁都出不去了。

淘宝市场饱和度高到几乎是无限增加产品种类的程度了。不管你说衣服鞋包还是家居百货，你看哪家没卖过？大中小型店铺加起来，光是四季春冬的男装外套就有成千上万款，虽然有些货物互相替代性高，但商品款式还是不断出新，厂家、商家推陈出新的速度一刻不间断，一个款下还能分颜色、尺寸、材质、季节，看似种类多样，实际上正因为这样，大部分用户的注意力越来越集中在品牌、时段活动等可以打破僵局的手段里。

淘宝竞争激烈，可以说是周期性加快节奏了。即便你做的品类非常利基，也不容易躲开这个局面。因为许多新店铺奋起直追、精准营销、老顾客队伍不断扩大，大家像一锅搅拌着泡面的水，你推我挤、上下翻炒，真不知这般忙碌是为了给谁看。竞争的表现几乎无处不在：价格比拼开始往细致的方方面面走，促销活动搞得越来越频繁，有些新店刚冒出头，就立刻面临老店、旗舰店、品牌店、投入巨大的热门产品包围。

商家如果还停留在刷低价、撕广告、跟风刷量的层面，很快就会被平台规则和用户的习惯所淘汰。有人或许会问：“不是说淘宝运营方式多得是吗？为什么还是红海难赚钱？”答案是，表面是平台容易割韭菜，实质是高强度运营正在挖掘每个人的潜力，随着时间推移，新手红利被吸收、平台规则越来越清楚，留给普通乱军的水草已经不多了。在这种背景下，要找到多维盈利点，建立版权内容矩阵、供应链优化、用户画像精确定位、客服团队打造口碑是绕不开的路径。

要在红海中站稳脚，光靠所有店铺都在做的那些基础运营，比如天天只上架商品、偶尔修改标题、偶尔发布活动，并且缺乏差异化的策略，后劲肯定跟不上。你得在某几个关键点上做到极致甚至异乎寻常，比如一定要产品力出众——也就是你卖的东西不能只是普通的质优价廉，而是在颜色、滤材、交货时间、用户体验上要有无可替代。再者就是视觉锤与心灵钉的结合，不做就做爆款，不是每个人都先要培育喜闻乐见的产品，但有的产品能做到低成本引流与保鲜，有的产品聚焦服务，还有的产品打通物流节点、降低仓库损失。更聪明的做法，是打出内容电商的重拳，把你的商品连着品牌、人设、故事打打出去，或者把生态圈铺向私域，互相之间增强赋能形成流量闭环。红海再加剧，只要方向准、打法狠，能够在某块市场上做个“小蛇吞大象”，有机会你的店铺就不是在红海挣扎，而是在伴生蓝海中拓展了。

所谓淘宝红海市场，就是后台已经拥挤不堪、平台规则越来越卷、但只要你不投机倒把、懂得建设护城河，你就是战场的开拓者之一；红海虽潮急，偏偏总有地方让你渡到别人没去过的彼岸；只要找准那条缝隙，你的店铺在这片红海里未必不能浮出水面。