淘宝直通车推几个商品

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导读

最近在帮店铺做直通车推广时，经常有朋友问我应该推多少件商品最合适。这个问题我也思考了很多，梳理了一下相关细节，下面把这些思考过程和大家聊聊。

直通车的推广本质上是每天用一些固定的预算去锁定那些搜索"关键词"的用户，可以想象，每个计划点击一次就要扣掉一分几毛，算好性价比非常重要。很多人误以为推广的商品越多越好，其实并不是这样，主要得看商品的关联性和类目选择。

如果只问直通车的推广商品"数量限制"，这个要单独说。类目不太相同的情况有不同的上限，例如有些是单个计划最多200个商品，有些可能到50。如果要放在同一个推广计划下，建议不超过100个商品，否则位置分散了，既浪费预算，又难以积累单个主推产品的权重。

至于说到"推广计划中添加多少商品最有效"，这里其实要分情况。一般我建议不要太多，15到30个是常见范围，要判断就看你要做什么：如果你是只想试几个款式、重点打透前三件爆款，那肯定控制在10以下更合适，如果是小类目店铺，准备匹配详细的关键词，这个数量正好控制在30左右，就能把关键词、主图、标题这些要素都优化一遍。

还有点小小的潜规则行业常识：如果你们推广的产品都在"非标品"类目，比如衣服、鞋子、洗涤用品等，系统会认为这些商品之间太跨界，搜索逻辑就顿成碎片化。这时候你越往多放，被消费者认知成"看不懂的东西"越重，所以很多人喜欢把相同类目的商品集中放在一个计划。

如果让我给出"淘宝直通车推广推荐的商品数量"，我会建议：各个主推的产品如果类目相同，做好分词之后，优先集中放在一个或两个计划中，每个商品分配的距离不要相距太远，但"每个计划最多几十个商品"即可。

关于"淘宝直通车账户中可以同时推广的商品数量"，这其实是没有特定硬性规定卖方的总数，只是每个计划有独立的上限（先说清楚啦，但通常你整个店铺可以把所有的商品放在多个计划里同时推动，理论上如果经营得当可以推成百上千，但现实中我们更建议集中资源做主推款）。

再讲点深入一点的：推广商品数量跟点击率那些关系，还要看你是"集中"还是"分散"。商品跟商品之间的相似度很重要，如果一条推广计划全家桶乱写五花，到时候用户明明想看羽绒服你却同时推荐手套、围巾、裙子、帽子，就容易导致点击率往下掉。相反，如果你创建多条计划分不同的核心词去做，“商品数量多但相关性强”，这样会显得你有针对性，用户的体验也会更好。

拿我们店来说，过年做活动那周，一般我只让直通车顶着3到5件连风格相近的主图和标题一起推，白天搞搜索点击，晚上转向人群推广。这样迭代就不会太吃力，一天下来点击率还能维持在平均水平以上——当然，不差预算的话，悄悄推个六七件也无所不可。只是小提醒：商品数太多的话，可以备个观测表，一个星期内对点击率低于0.3%的自动下线，既节省费用，也可以让你投放目明心中。

总的来说，直通车是精准投放，数量拍脑袋说不准。控制在"类目单一，数量合理，灵活轮替"，这才是我一贯的建议。