淘宝精准词和长尾词有什么区别

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导读

在淘宝运营中搞关键词，很多卖家都会面临这么个问题：是用精准词冲高曝光，还是用长尾词提高转化？这两者看似有点像，仔细研究其实存在不小的差别。让我来帮你把这两类关键词区分开。

先看精准关键词，它通常访客量是相当可观，比如说“苹果手机”这类词，你搜索的话，能带来大量的流量。但正因为这样，同行扎堆严重，竞争激烈程度高，可能大家拿到的流量池子差不多，但究竟谁先用好词帮忙引流，这块争夺是相当残酷。

长尾关键词就不同了，它们大多像台词比较复杂的短剧，访客量会略低些。不过好处是竞争没有精准词那么白热化，转化率反而高了很多，你看“苹果手机金色 防摔手机壳批发”这种词，用户搜索时往往已经是了解相关产品的人了，转化意图明显增强。

另外个大区别就是它们带给人的搜索意图差别：精准关键词更关注“是什么”，长尾关键词已经就带着用户期望的感觉，多半人在用这类词搜索时，已经有明确的购买想法了，可能是想找配送快的、或者不掉漆的手机壳。

如果你拿两者来做比较，搜索意图、转化潜力、搜索成本、访问量等这些指标，都能明显区别它们各自的特点。精准关键词适合打造品牌影响力、提高曝光，长尾关键词更像是拉近与高端用户之间的距离、把他们留住、把潜在消费者转为真买家的有效方法。

再说到淘宝搜索结果中两者的展现方式，原理上也有差异：精准词多数情况会在显眼的推广位或自然排名靠前的位置出现，而长尾词很可能出现在你已经有一定浏览历史或者进入后台搜索后的情形下，格外适合那些刚加入行业的小伙伴。

总的来说，淘宝上的精准关键词和长尾关键词都只是大家手中工具的一部分，它们并没有谁比谁好，重要的是根据自己的产品实际来选择，搭配好关键词使用策略。判断两者有没有差异，可以看几个点：关键词的形容词、修饰词是否复杂，搜索者的意图客观状态，单月潜在点击量等等，从中可以大致区分清楚。

最后，建议各位卖家现实一点，不刻意追求一个维稳型精准词走红带货的幻想模式（老实说，那种该死的竞争真让人头大），而是把眼光放长远，了解真正适合自己的关键词组合，最好能均衡使用两种关键词，既往上冲热度，又在带上来的人群中稳住比例，转化率再润物细无声地上去点点点。