淘宝超级推荐关键词怎么找

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导读

我看到你在找淘宝超级推荐关键词，这个确实是提升店铺曝光和转化率的关键技术之一。作为阿里妈妈官方认证讲师，今天就让我来和你聊聊超级推荐关键词这事。

第一点：关键词不是随便填填就行的

超级推荐关键词不仅仅是随便从搜索框里复制几个词就完事了。这类关键词是系统基于你的商品属性、历史成交记录以及用户搜索行为自动匹配的。直通车人群在浏览你的商品时，算法会自动找出那些留下很深印象的、符合推广目的的长尾词。

当你点击"生成宝贝访客"这一类关键词时，后台其实已经整合了那些浏览过你商品但还没有购买的用户做了搜索的词。如果你曾经测过直通车，这些数据自然会喂给算法。

这里有个关键点：不要想当然地认为否定词的关键词一定是要否定掉的。你否定掉的词往往出现在购买决策环节中，而不是用户搜索商品环节中。建议每天查看三次CTR数据，一是看预算消耗，二是看CTR曲线，三是查看搜索词报表，这才叫关键词优化。

第二点：从各种渠道获取关键词

词是怎么来的非常重要。你可以利用"市场洞察"工具中的竞争分析功能来查找同行的热词；此外，"生意参谋"里的访客人群报告也会提供可观的搜索词数据。

从店铺后台你可以查看"系统推荐"的关键词，位置就在"推广"菜单下的"超级推荐"板块。很多时候，你会看到奇怪但有效的词，比如你卖"连衣裙"，它可能会推荐"秋冬连衣裙显瘦新款"这种词，各平台数据就这样来的。

有些人喜欢使用"关键词规划师"这种第三方工具，但这类工具仅供你参考，单独使用可能效果不佳。我更推荐你从搜索词报告来查找长尾词，可以在生意参谋->流量->访客详情看。不要死守那些"高人气"关键词，因为用户真正的搜索意图可能不是那么单纯。

第三点：官方和第三方工具可以帮助你

官方提供的"超级推荐"工具中，最实用的是市场大盘里的关键词库功能。这个库会告诉你每个月被搜索了多少次、相关宝贝的月成交金额是多少，你具体可以在"数据分析"->"市场洞察"->"关键词大盘"找到。

对于日常选词来说，"生意参谋"中的推荐系统很方便，能够帮你找到和你宝贝相关的词。记得要学会"批量分析"功能，一个平台一个平台地分析会很浪费时间。比起那些第三方工具，我更建议你直接挖掘市场的搜索行为数据，因为这些数据更真实、也更有针对性。

第四点：我自己曾经就遇到过词使用不当的坑

记得我做过一个服装鞋靴的案例，当时店主的后台展示里频繁出现"平底鞋"这个词。通过数据透视,我们发现夏季时搜索"平底鞋"的人很多,但点击转化率很低,几乎是每次展示都要去掉七成多。于是我们开始思考:是不是去除了"女性"这个属性？不对；是不是去除了具体场景？也不对。原来核心问题是他们没有否定掉"秋冬"这个词。

像我们这样的专业门店,通常会在组合词中添加具体属性词,比如"休闲真皮女鞋"这类词不会否定"真皮",但会对"女鞋"下否定词作用。关键是要通过否定词解决用户搜索词与你商品不匹配的问题,而不是盲目否定。

这里举个例子。曾经有家卖连衣裙的店,直通车的主推词一直用"连衣裙",但CVR(点击率)一直上不去。我们分析了搜索词报告,发现很多人搜索"秋冬季新款连衣裙"之类词进来,但点击后是对夏天连衣裙感兴趣的。于是我们在否定词中加入"秋冬季",没想到次日点击率就提升了15%。原来否定词的运用是这么有效的。

第五点：选词要避开几个陷阱

选词是个技术活,很多卖家不注意就会踩坑。比如权重一上来就用在流量高的词上,这就错了。我认为首先要关注适合自己店铺的长尾词,如果一个词月搜索1000次,看起来人气挺旺,但你的目标人群可能只占其中10次,那就很划不来。

还要注意情绪词、模糊词、数据支撑不足但买点不明显的词千万不能要用,例子就是那些带"好""特价""新款"却没有成交数据支撑的词。另外,搜索"XX牌子"的词也要谨慎对待,用户往往是对某个品牌有特定偏好吗?未必哦。

长期来看,大家应该更关注能带来合格流量的词,而不是数量。有句话说得好:如果有100个方法让CVR提高10%,但用词随意的话,转化率依然不理想。所以选词时要有明确的用户搜索意图导向,这样才能算聪明用词。

如果用得好,超级推荐关键词真的能成为你店铺的一个强力引擎。希望我分享的经验能帮到你,祝你在淘宝超级推荐的运用上把握自如！