淘宝特价版怎么引流

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导读

淘宝特价版想引流，方法并不复杂，关键还是从“价格”和“用户”两个核心突破。平台刚刚起步，用户群还不够成熟，所以更要精准寻找那些被拼多多抢走钱包的淘宝用户。这些用户价格敏感度高，习惯用手机边看边买，回来又有冲动消费的习惯，说白了就是VU（Value User）用户，对，就是那些被“百亿补贴”的拼多多用户。

说到引流，渠道可不少。第一种当然是“内鬼带路”——邀请有奖。现在打开淘宝特价版，总会有那么个“召唤好友领红包”浮在那，这不是噱头，是用户增长的基本套路。你加入后拿起手机一照，发现网页标题本来就写着“新用户注册送红包”，这叫前端引流；你注意过吗，他们还会在每一条商品详情页上悄悄塞一句“分享给好友谋福利”，哪怕只给佣金，但只要促成新用户注册，几天后你还能收到那个券当回本。

不过光靠自己用户转介绍不够，得有大号带流量进来，比如和微博、抖音搞合排投流，找找李佳琦、罗永浩这种经常开箱直播的博主打配合，这类博主单纯带货转化率不如高端品牌，但擅长把廉价也能买点讲成是“买贵了再哭都没用”，这就是入口建立策略。然后一阵风似的搞个“618特价狂欢节”，放一晚上灯牌，把老用户和想消费升级的拼多多用户都往里推一把。

用户增长不只是放券开屏，也可以做地推。在奶茶店门口发张“扫码注册送奶茶代金券”，一线二线城市郊区可能还特意雇人到居民区门口刷朋友圈二维码。这些都是典型的低成本启动用户方法。当然，更绝的可能是“异业合作”，比如找银行办银行卡，同时推你们APP注册送积分，银行送利率，平台拉用户，一箭三雕，想想就知道有诚意。

你是小李，用户用了淘宝特价版，看到了促销是不是真香？这时候他们不仅在乎便宜，还特别在意效率——下订单要快，拿到券要简单，推进支付要轻松。所以在微信朋友圈看到啥“拼多多百亿补贴下架”，赶紧过到淘宝特价版看看，而且人家还能扫券很方便，这就是便宜+信任+体验三个维度转化的好机会，让用户一不小心就当铁粉了。

说到促销，不能总是单一打最低价牌，或者说不能光用“全场九点九包邮”。智能投放的精准便宜比粗放砸广告效果好得多，那些每单收集完地址的预售、完是规则盘点、满减日期一激就买的操作，都从营销变量上留住用户，即使半夜抢红包红包也乐意点点点。

做到这些还不够，必须“兼容并包”。比如淘宝特价版上买的东西不如淘宝多，但你的消费券要给老用户，App上新用户刚来不要给他们买贵的，老用户谁更愿意花钱谁更愿意存货，得精准区分对待，还要给出老用户专属入口，让他们知道这个平台是“为我而设”地设。

其他电商平台比如拼夕夕、柠檬季该怎么玩？明确自己与它们做什么不同吧，你可以入场，但不要跟你对标的东西做同样套路。能看出下一秒用户就会一窝蜂搬运到朋友圈的话，说明模型都搭起来了。创始人张勇他们出来讲清楚了，这玩意儿搞不好就是淘宝必要品，所以也得把体验做到极致，让普通用户一看就愿意讲给朋友用。讲真，你只要敢在一、二、三线主战场把更低价的入口帮忙铺开，自然会有一帮人进来尝鲜。 至于怎么区别它和淘宝，其实一听名字就理解了，淘宝特价版更像是淘宝从结构上细分出来的一端，做的是拼多多式的白底、九块九包邮、津贴用户行为。所以只要把价格地板压低是基础，又让用户觉得平台懂他更便宜，廉价的东西不是贬义，而是更适合当下经济结构的理性选择。

那么作为平台的经营者或研究者，如果你还在纠缠“怎么拉新”的时候，实际上稍微扩大下视角，你会发现：先有"用户画像"再设计"用户旅程"，然后再去匹配所有品牌活动和装修风格，这就是属于淘宝特价版的营销逻辑。很有趣的是，平台方就像是个引路人，领着用户从平台出发，走遍各个环节，从一个微信红包到另一个导购符号，设计一个好的"消费流"，用户就被锁进去了。这不是孤例，而是淘宝如今想要对抗拼多多的一种全新打法：打价格战，用入口之争断代，用小程序、合拍等工具强化心智加深。老用户觉得我更便宜、更新手，新用户觉得便宜就是道理、就是精神食粮，于是这条路究竟通向何方？或许下一步是"做别人没走过的路，分一杯羹自不在此时"。