淘宝一口价和销售价怎么设置

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导读

在淘宝平台上，一口价和销售价是两种不同的商品定价方式，它们的操作方式以及对买家、卖家的影响也不尽相同。

口水价是固定的价格，一旦设定，每个购买的顾客都要按此价格付款，不存在讨价还价的空间。口水价通常用于价格较高、易失去或价值定位明确的商品，或者说价格战很激烈、想广告引流的清仓促销活动中。

系统价则没有固定价格，说的是你设置一个基础价格，但它可以在这个基础上浮动，买家看到的是你的初始报价，随后可以根据本身需求比如买多件来跟您商议去讨论一个最终成交价。这种方式给买家感觉是能买到优惠价，如果议价成功，卖家还能提高一倍或更多利润，主要是价格浮动空间大的商品，或者想感觉跟买家关系更近、没有距离感的卖家群体也会更喜欢用法。

口水价和系统价的设置方法其实不复杂。在你的商品编辑页面，你只需进入商品的"编辑"操作，然后找到商品的价格信息部分。一口价就是把圈子价格确定就好；系统价则需要在价格后面追加输入一圈，比如"系统价￥XX起还能够议价"或者你"填写议价区间"，系统也会帮助你维护到小于或等于才让它成交，但一旦议价要超过拉低价格界限，就完全不可以。此外，当你系统价设置总价超过了固定范围限制，或者你商品属于某些特定品类的时候，还可能会收到系统提示不可采用系统价，那你就只能换回采用一口价操作了。

一定要说，淘宝是将这样高价还是系统价设置，会不会影响商品的排名吗？理论上讲，帖子的排名关注的是整体转化水平、访问人数、成交量等很多维度，跟是定金价还是系统价没有必然关系。但正因为系统价可以让客户尝到讨价还价的红利，理论上可能转化率会略高一些，所以排名方面有一定的利好，但真正影响大的还是供货水平、客服态度、物流速度这些硬指标。如果你看重排名稳定，可以稍微倾向使用口水价，因为交易过程更直接，整体体验更流畅。

至于问到到底哪一个更适合做促销，那就需要看你的具体情况了。口水价充满战斗力，特别是在做价格冲击和广告引流的时候很有用，设定一个容易被记住又能跑得动的低价，容易吸引用户点进来看详情、赶紧下单；系统价看起就是"我要卖"定个低价加上议价空间，对于大客户或买多件的买家来说，不仅可以省下不小的钱，还可以拉支撑订单量，像那些价格高位、客户方便往上磨价格的商品，用法价特别能戳中买家爽点。所以，你要判断你哪个策略是核心特征优势，明白顾客是低价敏感型还是对议价爽感要求更高更有共鸣的，再对应选择一种。

对买家的影响也不小。买家看到袋子就是一口价，非常清晰，可知盈透了，不需讨价还价；而看到"系统价...还能谈"，就有点想要试试是否还有省钱空间，摸底买家和商家讨价还价的期待。总归之，一口价适合喜欢简单高效交易的手腕慢买家，而系统价则更合营造互动感、省钱实感的买家心智。

说到底，不管是采用系统价还是固定价，清晰定价是基础，合理预期是关键。建议你结合商品属性、你的库存成本、竟对策略来灵活调整定价方式，再加上高质量的服务，把握每一次曝光的潜在机会。