被降权的宝贝开直通车有用吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

最近在研究宝贝降权与直通车推广的关系，作为一个经常处理这类问题的操作者，还是积累了一些方法和经验。很多人在遇到被平台降权的宝贝时，第一反应是“那直通车还推不推得了吗？”——这个问题其实并不是简单的“要不要推”的问题，而是“怎么推”和“怎么解决”的问题。

一、被降权的宝贝影响直通车推广效果的原因是什么？
大多数情况下，被降权的宝贝通常会被打上“示差权重”或者“新品入类”等标签。举例来说，同样的同类产品中，被降权的宝贝展示次数很少，甚至很多点击的人看不到它的详情页，导致曝光量低、点击率差的问题。这样的宝贝投放直通车，相当于你花的钱大多被浪费在了无效展示上，不仅效果差，也占用你原来的直通车额度。二来，大多数买家也是理性的，没有点击，就没有展现。这样一来你的直通车消耗虽然看似不少，但实际效果并不好，投入和产出相差甚远。

二、直通车推广与降权宝贝的相关性分析
换句话说，被降权的宝贝在自然搜索结果里也得不到好的展示，那么推广平台（比如直通车）肯定也不愿意给你免费的曝光，因为这多少会影响到直通车其他正常商品的流量分配。比如说，你在搜索某个词的时候，只有几个异常宝贝在跑，直通车就会在有限的预算里分配点击给你们这样的商品吗？显然不会。因此，被直通车关键词触发到的流量，其实是平台希望被优质商品分走的。

三、降权宝贝如何调整才能提高直通车推广效果？
那咱们要做的，就是先解决降权的原因，再从关键词、出价、主图等地方去优化，提升点击率和转化率。 第一件事情就是修改主图视频，更好的视觉呈现会大大提高点击率。也可以多加视频做一个比较突出的新品礼盒包装，0元到手价之类的结构，营造出“加大力度”、“值得点击”之类的信号，来吸引CPC低的流量，这样的方式能有效打穿平台显示重置的问题。
第二是调整关键词，有些词原本帮助你转化好的用户，如果被降权掉的话，还可以用精准一点的词来去覆盖人群；比如选择搜索量高但竞争不是太严重的词，或者加入地域性设置，精准拦截目标买家。
第三，是提升基础销量，积累好评。补单固然不合规，但通过正常发货、优化售后体验、私信加购退款的客户重新引导评价等等手段，慢慢地把流量积累起来，也能间接改善降权的问题。
这部分不单单是引流，还包含数据积累，比如你是推这个类目的新商家，可以多测几版直通车图，看看哪种创意组合转化率高。

四、直通车推广中，降权宝贝的优化建议
除了以上几个方面，还有一点很多人忽略，就是竞品分析。你可以参看其他同类目但没有降权的宝贝，对比他们的标题、关键词和主图优势，再结合自己卖点的优势去优化主图和标题，提升点击转化率。或换个角度，自己也可以具体看看哪些宝贝被投放了关键词，进而打好选品的基础，集中资源推最有利的款而非铺货促销。

五、降权宝贝直通车推广数据案例分析
最近有一个案例，这是一个女装的新款，因为它的主图结构与类目产品重叠度不够，所以被平台降权了。一开始他们没有停直通车，而是通过修改主图来吸引CPC低的人群。甚至在主图上加了“新客专享”、“0元试穿”这类元素，接着开始重点推精准词如“新款”、“显瘦”等等，去掉竞争激烈的词。坚持了两周后，点击率逐步上升，转化率提高了8%，到了第三周，降权问题也解除了。这时的数据都开始往阳性增长，所以哪怕是一个被降权的产品，只要找到适合优化的方向，也完全是可以转化为有效推广的。

所以，综上来看，被降权的宝贝也确实可以通过一系列方法打爆直通车，只是初期投入的成本可能比正常产品高一点。你是不是也在考虑，是否只打正产品？其实别哭，因为你如果只留了那么一两个风格固定正产款来回推，反而会落后于市场。一方面，本身也可以通过标品类目的优化来提升；另一方面，降权产品其实正是做了上新的一款，快被埋没之前，我建议还是要给它一次机会，慢慢把数据做起来，可能比从零到一还要快很多。